乐家装修20232023年主动型商家和被

正月十七早上九点，我在乐家大厦五楼会议室召开了乐家“超级品牌”联盟之“开年大戏”活动的老板会，24个品牌济济一堂，大家精神抖擞摩拳擦掌，准备开年大干一场，气氛非常热烈，空气中都充满了毛爷爷的味道。

三年来，疫情防控和动态清零，就像悬挂在头顶的达摩克利斯之剑，成了最大的不确定性因素，谁也不知道明天是否还能营业，谁都无法做长远规划，即使有好的想法和项目，也不敢落地。

建材家居行业里，大部分商家都在缩面积，或减品牌，或减系列，更多的店在减人，缩减团队规模。

大型的营销活动无法举办，也不敢举办，所有人都在想方设法减少刚性成本，希望能熬过寒冬，但对于寒冬何时结束，谁都无法准确研判

终于等到2022年12月，疫情全面放开。

刚放开时，人流商气瞬间近乎归零，比动态清零时还寒彻入骨，但经过短暂的混乱期，春节前经济已经逐渐回升，消费回归的速度和力度，都是出乎意料和超乎想象的。

现在已经没有人再谈论疫情了，好像一夜之间病毒消失了，疫情好像没有发生过一样，大家满脑子想的都是如何赚钱。

我在2022年12月26日的《做不到时，争论对错没有现实意义，既然放开了，我们就只能努力往前走了》文章里指出：街上空无一人是黎明前的黑暗，估计再过半个月，也就是春节前，人流商气就会恢复得差不多了。

我在2023年1月21日的《2023|致乐家家人们的一封信》文章里说：相信2023年是做生意的大年和发财年，但2023年也必将是部分商家痛苦的一年，被头部和优秀商家打劫抢单的一年。

因为疫情期间，营销活动几乎都被摁下了暂停键，大家靠着以前积累的资源和圈子、卖场的自然客流，艰难求生存，优秀商家的能力和团队的优势无法得到体现，大家都差不多。

就像国家打击教培行业，其实是在帮助贫弱家庭的孩子。现在的课外培训有多贵大家应该都清楚，越是水平好的的老师越贵。

请老师补课或培训，就像游戏里的装备或外挂，没钱的人只能一级一级的往上苦练，有钱的直接买装备，你埋头苦练几年，可架不住人家有钱，瞬间就超越你，上来就秒杀你。

我北京的朋友说，他圈子里有一个数学老师，能把枯燥的数学讲得妙趣横生，深入浅出，通俗易懂，就算你是个数学小白，也能让你马上明白那些数学公式和原理，迅速有效的掌握解题技巧，让你短时间内成绩得到明显的提升，就是收费很贵，一个学期20万，这老师专门辅导高三学生高考前的冲刺。

这个时候你认为高考比拼的还是孩子的努力和智商吗？拼的是父母的财富多少啊。

所以大家都不折腾，不搞活动，不借助外力（联盟和卖场的营销活动带来的集中客流）时，看大环境吃饭，大家的生意好坏的差距可能并不大。

现在疫情放开，有想法有能力的商家开始折腾，在这存量时代，抢的就是那些没能力折腾的商家的客户份额。

优秀商家抢得份额越多，生意越好，就会招更多的导购，打造更大的团队，抢吃的能力就会更强，进入正向的良性循环，这就是马太效应，富的更富，穷的更穷。

我判断是：上半年大家都会挺开心，因为消费回升带来的红利初期，每个人都能受益，但下半年会越来越卷，实力弱小的商家会感觉生意反而比2022年还难做，很多时候你连做方案的机会都没有，客户都被其他优秀商家截走了。

主动型商家和被动型商家的差距会越来越大。

我听汇众说今年联盟活动启动时间最早的是在大年初三，感叹国人真的太勤劳，太能拼了。

百家联盟里的南通百安谊家卖场，通报说他们某家具品牌大年初五搞了单店活动，签单30多单。

我们开年大戏正月十七启动，这样看来算是晚的了。

当然头部商家也曾提议过，正月初八启动，年前就准备好邀请卡、单页等物料，过年期间就开始卖卡。可毕竟不是每个商家都能如此拼命的，大部分人还是觉得过年大于天，怎么也得过了元宵节再动。

说到底还是压力不够，如果日子都过不下了，都穷得身无分文了，你还会在乎过年还是不过年吗？你会认为赚钱才是最重要的。

截至目前看，整个诸暨有规模有力度的开年活动，就我们一场，这是非常有利的。

听说其他卖场也想过组织联盟或全场来开门红，但都没有成功。

去年11月份，我们进行了联盟规则的改革和优化，组建了乐家“超级品牌”联盟，以商家自愿+卖场补贴+费用均摊+财务公开为原则，以磨合为目的，顺利启动“嗨购双十二”活动，并圆满落地。

该场活动虽然带单数据不理想，但为我们的开年大戏打下扎实的基础。

实践出真知，营销活动就是要不断实践，然后不断反思和总结，不断迭代和优化，效果一定是越来越好的。

像这次开年大戏，我们又有了新的优化：经过多次深入的沟通，筑美装饰和珊瑚装饰深度参与到活动中来，把引流入口推到家装的最前端。

今年的招商工作，我们也会对前期的地暖空调、陶瓷、门窗等品类，给予更好的位置和更大的政策支持。

参与活动的前期品类越多，越容易出单，后期品类越容易受益。

都说营销活动中，商家要想效果好签单多，只需要简单、听话、照做。

乐家2023年的营销规划，我已经在不同场合多次喊过话了，最理想状态是2个全场+5场联盟，其中两场联盟是套在全场里的，为家博会中的私域流量价值最大化而专设。

在这里我请求全体家人：在2023年，以联盟和卖场的整体利益为重，抛弃自己的私利，积极主动的参与到营销活动当中来，服从卖场和执行老师的安排，全力以赴，超额完成各项任务的考核，都赚他个的盆满钵满。

卖场和商家是利益共同体，乐家好，大家才会好，大家好，乐家自然好。

卖场是平台，什么是平台？众人抬的就是平台，众人不抬的是塌台。每一位家人的努力和付出，都非常重要，都是乐家平台下面的有力支柱。

港龙装饰城崩盘的惨像就在眼前，最倒霉的是那些坚守卖场一直努力的商家，劳民伤财择址重装，甚至个别商家直接就是在建材家居行业里消失了。

我们一直喊：家人同心，其利断金，全力以赴，乐家必胜。

我们首先要齐心协力从兄弟卖场手里，抢夺更多的客户资源和市场份额，然后才是在自己的场子里，大家八仙过海各显神通。就像金舵陶瓷的方总说：我自己签不掉的客户，不合适不匹配的客户，我愿意介绍给乐家其他的陶瓷品牌，绝不能让客户流失到其他卖场。

2023，我们一起加油！

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