岛城建材市场面临“生态”裂变

岛城建材市场面临“生态”裂变

上周四下午，从事个体家装业务的李先生拿着一张商品订货单，到定海城东一家居市场二楼的一家卫浴店提货。当搬运工正要把一堆卫浴产品拉上车时，却遇到了市场保安的阻拦，不准他们出场。后工商管理人员到场了解原因，是这家卫浴店欠了市场租金。李先生大呼不平：店家与市场管理方的经济纠纷不应该殃及无辜，消费者付了定金，凭订货单提货，没道理受阻止。

待李先生本周一再次来到这家市场时，发现卫浴店店门被贴上了法院封条。市场方面采取了资产保全措施。李先生只能自认倒霉。

这家卫浴店因付不起房租被封门，折射出海岛建材商家生存环境的变化。

生意冷清，店家付不出房租

6月27日下午，记者来到发生提货纠纷的这家家居市场。二楼，有两个店家拉下了大门，被贴上了定海区人民法院的封条。

据法院张贴在封门的店铺墙壁上的《民事裁定书》公告，由于家居市场与店家的房屋租赁合同纠纷一案，市场申请资产保全，对店家的货物及家电予以查封。

在市场二楼的一家橱柜店，店主告诉记者，“生意很淡。今天一天，你是第一个到店里的客人。”

虽然目前是装修的淡季，但生意如此冷清，让二楼的这家橱柜店主几无信心。另外一家卫浴店，店主也是大叹苦经，称这里的营业收入，远远不够支付房租费用。

在6月23日消费者与市场管理方发生纠纷的当天，旁边多名店主都向记者诉苦：“实在是撑不下去了。我们装修店面，少说花了一二十万元。没客人来，叫我怎么做生意？”

问到生意萧条的原因，店家说，“市场做广告投入不够，知名度太低；另外，红星美凯龙店开起来后，对这里冲击很大。”

在这个家居市场，四楼灯具店是个异数。由于经营品种优势，在舟山本岛，很少有这样大的灯具经营面积，在这里的店家经营状态尚好。一个灯具店家租了上千平方米的面积，能够承受每年30万元的租金。记者看到，上楼采购的客户络绎不绝。

竞争过于激烈，让市场成了“缺牙窿”

新世纪建材市场，是定海老牌的家居市场。虽然市场格局旧了点，但居民搞装修，“新世纪”是必到的所在。 6月27日，记者来到这家市场，走廊里空无一人。

在“新世纪”一家墙纸店值守的一位大姐告诉记者，“不光是我们墙纸店生意不好，你看，其他店家生意也不好啊。原先开得整整齐齐的商店，你一家、我一家，都在往外搬，市场成了‘缺牙窿’了。”

这位大姐把生意清淡的原因归结于竞争太激烈。“掰着指头数数，舟山本岛大型家居市场这几年开了多少？定海环城南路的现代、金马，新桥路的百安居、好美家、艾格、润邦美家，我们这边的新世纪、爱家，浦西的鑫材国际，临城新区的富丽岛，还有上半年刚开业的红星美凯龙，它边上还有科来华，市场超过十家，还不包括街头街尾的个体建材店。”

大型家居市场进驻舟山，分流了建材商家，让原来的市场形成了一个个空当，让经营者头疼。是不是因为“航母”下水，边上的众多舢板就被浪头打得七零八落？

建材“航母”，价格并不占优势

4月7日本报《财经周刊》以《震荡，不仅在岛城家居市场》为题，报道了“红星美凯龙”在新城开业后，给海岛建材行业带来的冲击。在新城船用品市场的康阳美家建材贸易公司网络营销部经理励谷明说，“这个市场开起来后，把舟山人家居消费热情都提前透支了。建材生意在开业时火了一把后，把其将来的收入也给透支了。”

红星美凯龙家居广场在开业当天的客流量，粗略估算约1.5万人。励谷明说，开业时和五一节，那里的生意的确是好，付款柜台要排队。但一时的火爆，把眼前、以及潜在的消费群体都给一网打尽了。连新城未来城还没交房的客户，都提前趁促销期下了单。

经过了开业时的火爆，目前的红星美凯龙经营状况回归正常状态。新世纪建材市场的老总郑于豪在红星美凯龙也设了“箭牌”卫浴销售点。郑于豪说，销量平平，不见得比定海好多少。

吸引客户上门的最关键因素是商品的价格。励谷明说，一个大市场开起来后，舟山的建材商家除了保留原来的点，会在市场里同样再设一个点，东方不亮西方亮。由于同一品牌是同一个老板，因此，对价格是说了算的。不可能出现两个市场价格显著不平衡的情况。

在经过了开业初期的促销后，红星美凯龙也不再注重于打价格牌，而主打“30天不满意就退货”的售后服务。

新城，已成为建材商品集聚地

在“红星美凯龙”的南面，体量更大的科来华家居广场已初具规模，有近三分之一的店家已经开门营业。

与“红星美凯龙”统一品牌的经营模式不同的是，入驻“科来华”的建材品牌各自独立经营，结算不与市场发生关系。“科来华”有部分店面公开出售，由市场返租给经营户。“兔宝宝”人造板已经在科来华家居广场开业。其打出的招牌是“兔宝宝红星美凯龙店”，店主王女士说，这是为了借助红星美凯龙的品牌效应。“兔宝宝”的店原来是设在船用品市场的，现在，一并迁到“科来华”。

红星美凯龙加上“科来华”以及原先的船用品市场，在新城形成了一个庞大的市场群。励谷明说，“舟山本岛60万人口，有这样大一个市场进来，已经足够。本身它交通方便、设施齐全，对其他市场形成了挤压。像新城另一个地处偏僻的市场，即使是开业的当天，过道上甚至有人在打羽毛球，生意可想而知。这个市场有向批发市场转化的迹象。”

做好市场的关键，从“人情交易”变为童叟无欺

舟山建材市场的一个弊病是：价格不透明。标的都是虚价，无论是商家还是顾客，都不会把标价当真。有建材商家称，买东西，千万不要让工匠陪来，否则，就要给工匠一笔回扣，平白无故增加支出。

但问题是，即便是消费者亲身前往，难道一定能拿到足够低的价格？正是对商家诚信的质疑，才导致了消费者相信熟人的推荐介绍，轻易不敢下单。

即便是“兔宝宝”这样的品牌建材，也存在着价格不透明的情况。在科来华家居广场，每种“兔宝宝”人造板都明码标价。店主王女士说，“我们这里的价格都是统一的，都是标价打九折。不存在讨价还价的余地，谁来买都一样。”但是，记者在市场里，却看不到有“九折”的公开告示。

舟山新世纪建材市场负责人郑于豪说，舟山人买建材商品，多半还是靠熟人介绍，靠人带人。

童叟无欺，而不是看人头报价，外地大城市如“百安居”建材市场、“宜家”，之所以能吸引舟山人大老远光顾，其中一个原因，就是实行像超市一样的“不二价”。消费者不用把工夫花在磨嘴皮子还价上。未来，本地的家居市场真正要成熟，还得向规范化迈进。

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