建材行业发展不规范 家装公司索要高额返利成行规

建材行业发展不规范 家装公司索要高额返利成行规

随着城市经济的发展，昆明家装行业越来越成熟，大的家装公司越来越多，规范行业的协会也随之产生。家装公司在建材的选择上本来就有话语权，而昆明家装行业的强大让家装公司在建材商面前更是霸气十足。家装公司向建材商索要高返点，在行业内已经不是秘密，那么，建材商会甘心屈身于家装公司吗，造成这一现象的原因何在？

返点太高 实力经销商欲摆脱家装渠道

在建材市场上了解到，现在昆明中高端市场瓷砖、洁具的销售一般依托直营店、各地州分销、工程渠道及家装渠道，成功的经销商至少要做好两种渠道，像卫通建材这样的大公司，四种渠道都做得很好。作为经销商，大家都知道，建材作为一种装饰材料，它是一种半成品，必须经过家装公司的设计、搭配与铺贴，才能完成消费，而不像家电产品可以完全由消费者自主在超市里选购。家装这一渠道很重要，但是由于家装公司返点过高，很多经销商都开始尝试脱离家装公司，发展其他渠道。随着经销商实力的壮大，开始培养自己的装修设计团队，对家装渠道的依赖也越来越小了。同时，现在消费者也越来越精明，逐渐看清家装公司与建材商合作之间的猫腻，所以，近些年家装渠道在大品牌产品销售方面所占比例很明显地不断降低。

中低端品牌给家装公司的返点高达50%

不过，像仿古砖以及真正的高端产品，还是需要借助设计师渠道销售，因为一般的消费群体消费不起，那些高档工程的装修还是掌握在家装公司的手里。跟家装公司合作，由家装公司的工作人员向消费者介绍，更容易从同类品牌中脱颖而出。如果产品品质好、服务好、价格合理，就能在设计师和业主中形成好的口碑，从而实现销量的突破。

从昆明市室内装饰协会那里了解到，一般中高端品牌给家装公司的返点在30%左右，现在很多中低端品牌也在抢占市场，争取与家装公司合作，给家装公司的返点高达50%。这些品牌产品的成本不高，即使提高销售价格也比中高端的品牌价格低，给予家装公司高返点，他们依然有很大的利润空间。这一现象导致一些大品牌的经销商压力比较大。不过，部分经销商对于设计师的这种合作心态很平和，像简一陶瓷云南经销商唐云翔就认为，设计师和经销商的合作需要彼此增进了解，也并非所有的设计师都在单纯追求高返点。现在虽然很多家装公司要求高返点，但也有大量追求装潢设计艺术的设计师工作室存在，不过，他们对产品的要求比较高，一般也不会去主动挑选建材，能得到这类设计师的信任，与他们合作，则能在家装这一渠道做出好的成绩。

行业自身不规范家装公司有机可乘

昆明市室内装饰协会秘书长郑斌跟记者说，家装公司与瓷砖、洁具经销商之间确实存在着矛盾，造成这一现象的原因主要是因为瓷砖、洁具市场自身的不成熟和不规范。如果市场上能有几个有影响力的经销商站出来，组织一个协会，对行业进行整顿规范，组成价格同盟，遏止价格战等导致市场恶性循环的现象，给予家装公司统一的返点，大家共同来分享市场这块大蛋糕，家装公司对整个行业的影响自然就没那么大了。

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