建材商备足过冬“粮草”

建材商备足过冬“粮草”

2008年，当一路"高涨"的房价趋于缓慢，成交量逐渐呈现低迷的态势时，作为房地产产业链下游的家装行业也因此受到影响。与去年同期相比，略显萧条的销售态势让建材商家叫苦不迭。但是，随着十一黄金周的到来，新一轮的家居建材消费热潮让建材商经历了一个收获的七天，为过冬备足了"粮草"。

由于今年的五一黄金周取消，许多家居建材商在五一期间都没有取得以往同期的销售额度，甚至不如商场内搞促销活动时的销售额，所以商家对十一黄金周充满了期待。

“大单”减少 总量增加

按照惯例，黄金周七天正是商家促销的好时机，笔者在红星美凯龙国际建材装饰广场内看到，各个商家纷纷推出了各种促销、买赠、打折活动。在红星一楼大厅品牌厂家的促销活动精彩纷呈，有奖问答、1元起拍等活动吸引了众多的消费者参与，收银台前排满了等待交钱的消费者。

索菲亚衣柜的销售员说：“虽然今年建材市场的大环境不好，但是与去年同期相比，签单量增加了不少，总的销售额也有所增加，但是1万元以上的‘大单’有所减少。”

安装时间集中在年底

由于木门、推拉门、橱柜等建材产品有25-40天的定制时间，所以国庆黄金周内定购的产品都将在11月、12月内安装，以往“跨年度”签定单的业主减少，90%以上的业主都是准备在年底装修完。

据了解，国庆节黄金周期间，签单客户所在小区并不集中，除了名士豪庭、鲁能领秀城等签单客户比较多外，一些早已交房的楼盘和二手房的业主也加入了这次国庆黄金周购物的热潮。大部分商家认为消费者购买建材产品已经越来越谨慎，他们一般会多选择几家同类产品询价、比较，再下定单，因此，10月5日国庆节的最后一天成了许多商家国庆节七天假签单量最多的一天。相反，害怕建材产品涨价而签定明年定单的业主少了。

据红星美凯龙总经理介绍说，国庆节前期商场内活动的准备工作比较充分，并改变了传统的促销方式，直接返现金卡的形式取得了良好的反响。通过7天的销售证明，促销方式还是十分有效的，销售额节节攀升，最后两天的销售量呈现“井喷”态势。

店面增多 销量增多

近两年，随着一些信誉良好的大型家居建材卖场、专业超市进驻济南，家居建材商圈也不再单一，济南的东部、北部、西部均有定位中高端的家居建材商场，位于东部的银座家居中润店将很快开业，因而一些知名建材品牌的店面也相应增加。国庆节期间正是各大卖场之间竞争的好时间，纷纷推出各种促销活动，让消费者多了一些选择比较的机会。例如，一统木门的红星美凯龙专卖店、居然之家专卖店、银座家居旁的家居超市等等三家店面尽管所处地域不同，但是在国庆节期间的销售量则是旗鼓相当。

而相对于一些正处于成长期的而言，经过一段时间的“磨砺”，销售额则是在稳步的增长，品格集成吊顶的刘经理说：“虽然我们的品牌进驻济南比较晚，但是近一年来的销售额正处于上升阶段，店面销售更加专业，定价也比较有竞争力，总的销量比去年翻了一番。”

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