建材卫浴终端提升感言

建材卫浴终端提升感言

2012年是个不平静的一年，建材行业寒冬持续，尽管很多企业都想尽办法努力加大市场投入或放大终端品牌销售通路，但是从根本上解决不了终端经销商的“痛处”，这是为什么呢?这些年终端经销商个人定位和行业竞争能力和管理水平还处于夫妻店的模式居多的境况。进入渠道整合和资源整合的商家还是较少，所以建材行业主流表现还是以夫妻档为主体，尤其在某些行业里的尚在发展的年轻品牌，后起之秀，更是不胜枚举。

从以下几个方面阐释现状和分析：

一、从当今建材市场的布局和现状情况来分析，有以下几个层面的市场格局：

当地主流建材市场或主流建材超市，都是引导建材产品消费的主流战场，对消费者实现消费起到了很大的引领作用。

当地进驻的红星美凯龙和居然之家两大巨头，他们不但是建材消费的指导者，还是厂家标准店和品牌展示提供舞台的制造者，也是各大厂家的领导者，他们一声令下，品牌两乾坤。其中味道只可意会不可言传。

次主流和批发兼零售的低档市场，是大众建材消费者消费的主体市场，它虽没有什么品牌，但对当地建材使用标准也有极其深远的影响。

综上所述，从2008年的金融危机开始以来，给建材行业带来的影响来看，如果说楼价在做“俯卧撑”;那么，建材行业可谓“光俯不撑”。据国土房管局最新公布的2012年4月份数据显示，房地产交易登记情况是，一手住宅成交面积还在萎缩，处于探底的局面，环比3月份有所升温，而且其中限价房的成交占据的成交总面积还在持续放量。成交量下降，就意味着一向为建材行业消费主力的新房装修需求也就大幅减少。

由于建材零售的低门槛，新进入者越来越多，使得建材市场一直处于多业态共存的局面。而与传统建材市场相比，具有“一站式购齐”、明码实价、完善的售后服务系统的建材超市从2006年开始至今加速扩张。最有代表性的，如红星美凯龙、居然之家和月星家居等。

二、终端经销商经商理念、思路、经验积累、竞争意识、管理经验等方面分析来讲，这些年并未大范围实现经销商和厂家品牌共同成长的历史，只是为数不多的经销商实现了基因突变，生意做得越来越大，对当地市场某些行业品牌在终端有了一定的影响。

三、中国房地产宏观经济政策的调控和压制房价过快增长，检验经销商综合实力和销售渠道整合能力，有的商家过得有滋有味，有的商家痛苦不堪，甚至无法持续坚持经营。

四、终端经销商缺乏管理经验，团队培养能力很弱，都是“拿来主义”的现用原则，尽管建材行业终端运营商诞生了北京的华耐立家和杭州东箭两个较大规模的巨头零售商，但很难引领行业发展，也代表不了行业现状，总是想以“借鸡生蛋”挖来所谓的人才，本人倒不是反对这种做法，主要是商家不能从本质上来解决自身问题，就想通过聘请职业经理人的方式马上发展起来，实现销售突破是普遍现象，最终也实现不了商家目标和企业忠诚度的问题。

综上，笔者不是说市场一片茫然，没有前景和未来，我是在高呼，从事建材的同业朋友们，要更乐观地面对这个市场，更激情地看待所有现象，这说明行业的发展之路还很漫长，相对于家电行业的大浪淘沙、弱肉强食的现状最终留下几个枭雄来说，我们不得不冷静地想，经济发展之路和建材行业发展之路都是遵循资本游戏发展的法则，相对于行业垄断是必然产物，所以在建材各行业稳步有序向前发展的大背景下，都是能找到我们生存发展的土壤和属于自己的“蓝海”之路的。http://www.51zsjc.com/jc/

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