广州二手市场成交活跃 小中介公司借势开店

广州二手市场成交活跃 小中介公司借势开店

各大二手中介的数据显示,今年前几月的成交价格和成交量,与去年相比均有较大提升。与二手房市活跃相对应的中介门店的数量,也在随之上升。

发现,仅仅在市区范围内,最近至少冒出10余家新的中介门店,且有不断蔓延之势。与小中介公司的借势复苏相比,大中介公司对开店表现得比较谨慎,均表示目前正在积极储备人才,看后市如何再决定开店事宜。

业内人士认为,目前楼市会不会持续回暖还不确定,房产中介不应该只看到短期利益而盲目入市,理性判断很重要。

普通员工也另立门户

“此时不开,更待何时?”有4年中介行业经验的阿能说,今年年初自己就筹划开一家二手中介门店,现在正在考虑门店的选址。

他说,之前他一直在东莞一家大中介公司工作,积累了不少中介经验。今年二手房市场相当稳定,特别是在4、5月份的时候,二手房的销售情况相当乐观。于是,今年2月,他决定辞职自立门户,“低价入市才更有机会”。

与阿勇一样,其他一些新开不久的中介门店,大都是从大中介公司跳槽出来自立门户的。

新面孔加入战团

从今年初开始,东莞就开始零星地冒出一两家小的中介公司。

近日在市区一些成熟的楼盘片区发现,又新增了不少地产中介门店。一直以来居住氛围成熟的东城新世界花园片区,是二手中介门店比较集中的一个区域,在步行不到两分钟的街上,竟有10家之多,其中3家都是新近冒出来的。

在东城的另一成熟片区东泰花园一带,也有4家以上的新中介门店。如怡丰都市附近的×创地产、百×地产等。东莞市世安居总经理夏玉飞介绍说,在二手市场一直比较成熟的樟木头、常平等镇区市场,近期也开始频频冒出了新的中介门店,“仅市区范围内近期新开的都不下10家”。

在东城新世界花园附近的名为×度的中介门店内,一位梁姓中介经纪人说,我们现在已经有2家店了,第3家店在东泰花园附近,正在装修。公司是今年刚刚成立的,这家门店才开没多久。据其紧挨不到50米的便利店店员说,这家地产中介在前年时就已成立,但是在去年形势不好的时候曾倒闭,今年又重新开门营业。记者了解到,像此类曾经倒闭再重新开业的不是新鲜事。

后市预期促成开店“风潮”

二手市场的活跃以及人们对后市的看好,无疑成为这股开店风潮的推手。

今年以来,许多刚性需求得以释放,二手交易相比去年可以用“相当喜人”来形容。数据显示,今年前3个月,二手房量价齐升。到了4月,依然保持上升的成交势头。虽然在5月稍显平稳,但也基本以平稳发展为主基调。

合富置业统计数据显示,4月东莞住宅买卖市场成交均价依然保持在4000元/平方米以上,成交主力为5000-8000元/平方米单价段内,占有三成,1-3月成交主力落在4000-5000元/平方米单价段内,成交的主力单价段出现向上提升的迹象。

东城一新开中介门店相关负责人说,交易活跃,是他开店信心所在。夏世飞对后市则更为乐观,他认为,东莞二手楼市最困难的时候已经过去,接下来,市场只会一路往上走。

“过完今年,不管是地段、价格或是产品,二手市场相比一手市场会更有机会。”东莞中原研究部经理车德锐分析说,预计过了年底,一手市场会慢慢往较偏的区域走,因为城区没有太多项目开发。从现状来看,城区剩下的也都是些价格高、户型超大的产品。因此,接下来一手的成交和价格都会比较低迷。“这些新面孔估计也是出于这样考虑,再加上上半年的二手市场比较活跃,才会陆续出现新店开业的现象”。

提醒:入市仍需谨慎

与新生面孔的热情相比,在经历2008年“创辉事件”后,不少大型二手中介连锁店在2009年开店扩张方面显得比较谨慎和理性。金信联行市场部经理林清平说,现在市场处于波动期,还不是平稳地上涨,很难说后市如何。目前金信正在进行人才储备和对市场的考察,等大环境好起来时就会开店,但现在暂无马上开店的计划。

合富置业东莞司副总经理廖志坚和满堂红总经理秘书李楠均说,目前先储备好人才,优化好销售人员的结构,规范前线人员的操作手法,以此来提升整体业务质量,这样才能为扩张打下坚实的基础。接下来可能会有适度的扩张,但要根据市场的情况去定。与2007年相比,现在趁机入市店面选择性较多,店租也相对比较便宜。因此车德锐说,下半年或是明年才会借势扩张。

这些大中介连锁对于目前开店保持谨慎态度,很大程度上是因为难以把握好下半年的经济形势。虽然后市二手市场在城区可能比一手市场的机会大,但是整体的经济环境仍存有很大变数,这在很大程度上影响一手市场。

车德锐指出,自从“创辉事件”后,二手中介行业出现信用危机,消费者越来越趋向于在品牌中介交易。如果新中介想分得一杯羹,应该稳打稳扎,打好基础,而不是盲目开店布点。

■轻装上阵走得更远

2008年初的“创辉事件”后,市民对地产中介的认同度跌至冰点。加上经济大环境的影响,东莞二手市场低迷了很长一段时间。但在一年半后的今天,开店之风又见端倪。那么,“开店赛跑”时代是否又将重现?

套用二手业界对市场评价的一个词就是:混乱。由于东莞二手中介市场入市门槛低,一张桌子,一对夫妻,一部电脑,就可以成为一个中介门店。从2005年开始,东莞二手房市场开始活跃,外来中介入莞之势汹汹,不仅发展速度很快,门店数量扩张更快。到了2007年初,来自广州的满堂红发展到26家,合富置业有12家,金信联行有16家,未来地产发展到32家。后来出了事的创辉租售更厉害,2007年1月进入东莞,即快速发展了58家门店。小型的中介公司更是数不胜数。

经历过2008年的洗礼后,这些小型中介似乎一夜之间消失,大型中介也普遍“瘦身”。今年,市场的持续活跃让二手门店开业风又重现。

可以看出,与以往不同的是,大型中介不再单纯地追逐门店数量。在它们看来,此时开店速度慢如蜗牛未必不是件好事。因为快进快出的“大赚时代”已经不复存在,优秀的经纪人以及优质的服务才是地产中介的宝贵财富。

在经济形势仍不明朗的情况下,养精蓄锐,夯实基础,这样,好时机到来时,才能轻装上阵,才能争抢到更多的市场。

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