将满一岁的“最美装修”下一步打算怎么走？

将满一岁的“最美装修”下一步打算怎么走？

刘彬彬语速很快、步速很快，过去一年，他以同样的速度带领团队在做家装项目“最美装修”。

多数人熟悉最美装修是从本网站开始的，最美装修是本网站的内部孵化项目，2015年1月上线，项目负责人刘晓彬曾是91无线、唯品会的市场总监，后加入本网站担任副总裁。

装修这么多槽点，如何解决？

衣食住行是和用户生活密不可分的几大领域，刘晓彬形容，他所处的家装属于“住”，拥有四万亿级别的市场，当中互联网家装无疑有着极大的机会。过去几年，家装行业内的玩家逐渐增多，与之相对应的是用户对生活品质要求的升高。现在，个性、便捷成为了很多人的两个主要追求点。而另一面，传统装修则经常伴随各种槽点：

1/对用户来说，硬装上受地理位置限制，很难体验到高水准的设计；装修过程中增项、工期、施工品质难以把控，材料选择过程繁琐；软装方面缺乏设计、采购指导。

2/对设计师来说，硬装从营销到获客成本很高，难有可以长期合作的工队，接单量会受到团队数量和服务范围的影响；软装设计方案复用率低，供应链分散。

为了解决这些问题，最美装修搭建了一个平台让用户拣选家装设计，设计师接收订单。通过平台，用户能够预约设计师的现有作品、发布装修日记、通过图片寻找装修灵感以及查询装修攻略。

平台内，用户可以获得基于内容和个性匹配的个性化推荐。而作为设计师，可以通过入驻、被预约而产生交易，经过识别用户需求产生更为清晰的用户画像并让订单精准分配。刘晓彬告诉亿欧网，对于设计师和其作品，最美装修会进行严格审核。目前，平台的设计师申请审核通过率在40%左右，案例提交通过率在60%左右，设计师近1500人，覆盖180多个城市，原创实景案例近千套。

抓住设计师后如何变现？

用户装修是从明确风格、寻求方案开始的，最美装修中的灵感板块就是以图为核心，为用户提供装修方向的。如果将灵感中20万张图片看做PGC，那么设计师和用户一端则代表了UGC。

比如在日记部分，用户能够记录下装修全过程。在亿欧网问到如何鼓励用户持续的生产内容时，刘晓彬说产品将在以后来完善激励机制。实际上，最美装修也在思考，目前用户的粘性不高，未来产品可能会将社区板块打造成“家装领域的小红书”，也就是社区电商模式。

不过装修不同于化妆品消费，并非一个高频行为。在盈利这一点上，最美装修选择为装修业主提供全套装修解决方案，为设计师提供营销平台和更多的变现模式。

通过F2C整合软装供应链以及打造设计师品牌和设计款爆品，整个链条能被砍掉大量中间环节，设计师也能更好地回归设计。设计类产品很难短期复制，最美装修希望将设计师打造成买手，通过搭建设计师生态，产生优质内容从而吸引流量实现变现。

未来路径如何规划？

在已经完成了硬装和软装的方案提供后，最美装修未来可能还会切入居家用品购买等更高频的装修后市场。在之后三个月内，最美装修将沿着以下四部分探索：搭建软装供应链、试水场景化在线交易、强化设计师生态以及增强社交属性和内容产出。

刘晓彬还告诉亿欧网，上线一年的时间里，产品付费获取的用户已达80%以上，不过他计划到2016年底，通过产品的口碑积累和传播，能将付费和免费获取用户的流量占比变为1：1。此外，根据最美装修的官方数据，截至2015年12月底，应用的激活用户已达700万。

在最美装修40多人的团队中，技术占1/2，运营占1/4，其余则是产品和推广人员。“最美装修现在能做到在12个工作日完成一次迭代，但这还不够，希望团队能走的更快一点。”刘晓彬说。

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