广东家具吹响“集结号”

广东家具吹响“集结号”

广东家具入渝谋求区域优势

铠恩：千余品牌价格触底

“中国家具看广东”，广东家具这块“金字招牌”含金量不言而喻。值得惊喜的是，重庆的消费者不用特意飞去沿海也能够与正宗的广东家具亲密“接触”了：广东商会联合重庆铠恩国际独家举办品牌家具文化系列活动，自2009年1月1日至11日，铠恩将借家具文化活动的“东风”举行品牌特卖，数万款家具推出疯狂“折扣”。

品牌家具“抄底”正当时

临近岁末，我市家居卖场都开始“蠢蠢欲动”，为迎接今年底最后一波销售高峰做准备，价格“肉博”无疑成为各大卖场刺激市场的有力武器。作为本土家居卖场的龙头企业——铠恩国际的每次出手，都显示其“大卖场”的恢弘气度。

值得注意的是，今年的铠恩在年底的促销策略上，将“产品”与“价格”分别作了“升级”。首先是参与本次促销的产品，大多是来自广东的品牌家具，而来自广东的30多个家具品牌老总更是亲自来到现场推数百款家具“惊爆价”。在价格方面，铠恩与厂商联合对上千个品牌数万款家具给出了不少“疯狂折扣”：B、C馆特价家具2折起；部分品牌商品特价；家具惊爆价限时签售……

“家具代理商在年底时会全力冲一年的销售量，这就要求他们不得不拿出今年来最有诱惑力的折扣。再加上卖场年底的让利政策，最后给出的折扣应该说是很划算的。”铠恩工作人员也表示，很多聪明的消费者都摸透了卖场的规律，所以近段时间有不少顾客到商场里挑选产品和“踩点”，盯准目标后在搞活动时一举拿下。

广东家具“万里行”首站入渝

“广东家具”历来被公认为国内家具潮流的风向标，本次品牌家具文化节更是将广东品牌家具“请”入了重庆。

本次家具文化系列活动可以说得上是内容丰富、精彩纷呈。其中最引人瞩目的，就是广东家具品牌在铠恩国际举办的“品质生活，原创·30载——广东品牌家具文化节中华万里行”主题活动。它由广东省家具商会、广东家具品牌联盟（简称广东商会）授权铠恩国际在重庆区域独家、全国首站举办，40余家广东原创家具品牌参与此次活动。

作为今年末的压轴大戏，此次铠恩“原创文化压轴，品牌特卖全城总动员”系列活动，不仅有广东品牌家具特卖，更有“感受广东气质——文化之旅”抽奖活动、“品牌之星——文化走廊”展览等，在此期间广东商会还将授予重庆铠恩为“广东家具品牌联盟战略形象展示基地”，为所有入驻重庆铠恩的联盟广东品牌悬挂“品牌之星”标牌。

“广东品牌家具中华万里行活动之所以选择重庆作为首站，选择铠恩为独家合作方，是对铠恩在重庆家居市场龙头地位的肯定。”铠恩国际副总经理薛岩明表示，与广东商会的强强联合也对铠恩在重庆及周边地区的市场占有率、影响力和美誉度，提升入驻重庆铠恩的专卖店销售额和终端竞争力有重要意义。

倡导“原创” 巩固区域优势

尽管广东家具在业内已是响当当的品牌，但在目前金融危机的大背景下，家具行业仍然很“受伤”。出口受创，广东家具将发展的眼光转到了“内陆市场”。

据介绍，广东品牌在活动期间将通过“文化走廊”展览等形式，围绕原创和文化等富有文化内涵的展示内容，让参与展示的核心家具品牌形象得到充分体现。广东商会负责人介绍，将推荐一批富有“原创”和“品质”的产品给消费者，如楷模、皇朝、康升、中信、斯帝罗兰、嘉豪何室、恒大、左右、前进等最具知名度的品牌企业，均是以“原创”和“品质”制胜的典范。

“要打造广东家具大形象品牌，提高广东品牌在西部市场占有率、影响力和美誉度，就必须以文化营销、理念营销为主，制造焦点营销事件。”广东商会负责人认为，这也是本次活动首战选在重庆的原因所在。而这样的营销展示，最终也将提升广东品牌在重庆的终端销售额和终端竞争力，巩固广东家具在卖场、经销商、消费者心中的地位、树立文化标竿。记者 黄懿

行业观察：家具主动出击“危中寻机”

受市场变化和大环境的影响，以外销为主的广东家具企业也开始悄然转向，纷纷抢滩内销市场，这在我市举办的“广东品牌家具文化节”上表现得尤为枪眼，不少品牌都试图以产品展示、特卖等形式敲开西南市场的大门。

2009年元旦首站在重庆铠恩国际家居名都正式启动的“品质生活，原创·30载——广东品牌家具文化节中华万里行”活动，表达了广东家具品牌集体对营销方向的策略调整：内陆市场得到重视。而重庆，则成为广东家具“抱团”出击的第一站。

重庆市政府商贸流通专家郑隆敏认为，重庆经过了直辖10多年来的加速发展，已经具备了成为沿海地区加工贸易梯度转移重点承接地的条件。在国际经济短期内走好的可能性不大的前提下，国内13亿人口本身是一个巨大的消费市场。他表示，在广东品牌与重庆的对接中，铠恩扮演了一个平台的角色，它在一定程度上实现了东部产业向西部产业的梯度转移，也是沿海产业向内部发展转移的桥梁和纽带。

对此，铠恩副总薛岩明指出，铠恩一直致力于原创品牌产品的品质保证，不断引进全球范围颇具导向性的原创家居品牌产品。对目前的铠恩来说，秉承“夯实内销、兼顾外销”的市场定位和以“帮助南方企业深度拓展内部市场，帮助企业拓展更为广泛的全国市场”的宗旨，务求打造一个家具企业最便捷和最有效的专业贸易平台。“如今行业面对的是不景气的市场环境，但经验告诉我们，机遇只给有准备的人、有准备的行业。危机也是契机，也是动力。”

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