家饰战国策破困局 时代抢跑者的机遇

家饰战国策破困局 时代抢跑者的机遇

不可否认，在后金融危机时代，家饰产业的发展前景日益为人们所关注并看好。尽管家饰产业的先行者尚未拔得头筹，但后来者前仆后继的激情丝毫无损。

家饰产业是否如我们所想象的这般光鲜?这次，我们通过实地采访家饰产业具有代表性的企业，真实传达他们的声音，以期客观反映家饰产业的生存现状与困境，集思广益探究家饰产业的未来发展机遇。

回溯到三年前家饰产业的未来仍不清晰，懂行的在观望，不懂行的尚未入局，市场允许试错并有慢慢成长的时间;而现在的家饰产业更大却处于一场不分主次，缺乏战术含金量的初级混战之中。

第一部分：产业现状

通过实地采访和调查的总体反馈情况来看：目前的家饰产业并不像外界所猜测的如此朝气蓬勃、遍地黄金。在现阶段发展过程中，竞争白热化、消费层面局限、专业家饰卖场匮乏等现象仍十分突出。

“我认为目前家饰产业的竞争已经很激烈了。特别是同行之间互相压价，设计款式互相模仿抄袭特别严重。如果行业竞争只是以这种形态存在，以后肯定会走向下坡。”

——酷坦哥CEO王宗棠

“目前中国家饰这一块市场仅局限于高端会所、酒店、样板房，走入家庭这一块非常少。而国外家饰主要以零售店形式出现，家饰消费已成为一种生活方式和消费习惯。”

——美迪克深圳大区经理陈诗健

“放眼到全国，目前专业家饰卖场仍很鲜见，像城外城、艺展中心、万菱严格意义上来说算不专业家饰卖场。像红星.美凯龙里面的家饰店也只有少量的几家店。”

“国外是一个很成熟的市场。我们不需要去做太多的推广，他们对饰品两三年就可以更新一次。而国内的人就觉得我花很高的钱去买你这种饰品，我只是拿回家摆摆看而已，对这种观念没办法接受。此外中国人具有念旧的情结，家饰买回去用旧之后舍不得扔掉。”

——你可居经理刘振兴

第二部分：产业困境

困境一：规模化生产瓶颈——“很难大批量生产”

难以规模化、大批量生产已成为现阶段大多家饰家具企业发展的瓶颈。追究其原因主要有两点：其一家饰企业本身规模与实力限制;其二某些家饰企业由外销转内销后所面临的家饰市场和消费者的消费心理发生了明显变化。尤其以在国内家饰市场中所要面临着库存压力表现最为明显。

以从去年开始由外销转为内销的某一家饰企业为例，做外销时基本上是零库存，即使有库存也只是原材料的库存，这些原材料还可以做成另外一种家饰。而当转为内销时，如果已经做好的家饰产品销售不佳就会面临非常现实的问题——放在仓库。

为何国内家饰企业现阶段无法实现接订单后再生产?某家饰企业负责人分析主要原因在于国内消费者的消费心理与国外消费者有着非常明显的区别：在国外，消费者往往可以为一个产品等三四个月，而国内消费者却希望能够尽快拿货，等三四个月是绝对不可能的事。

困境二：产品同质化——“抄袭现象非常严重”

家饰产业产品同质化现象，也是目前家饰企业普遍面临的问题。

我认为在中国来讲，抄袭现象非常严重，也非常令人头痛。”酷坦哥CEO向记者坦言。“酷坦哥的定位是引领潮流，设计师来自于欧洲、美国、法国等，公司在设计研发这一块所投入的比重相当大。而家饰产业的抄袭风不仅仅会挫伤中国家饰业的创新积极性，使得一些具有创新精神的企业不再着力于产品的研发，丧失其竞争优势，对中国家饰企业的长远发展十分不利。”

企业自身如何应对这种抄袭风?卡莎汇CEO容倩球认为，在中国短时间内无法得到一个明显的改善，企业只能修炼好内功，要树立品牌意识，加快产品研发创新速率。

正是看到这种由于行业想象力和持续定义产品能力缺失所带来的负面影响，一些具有前瞻性的家饰企业开始寻求突围。

困境三：销售渠道单一——“主要是参展接订单”

在采访中记者发现，现阶段大部分家饰厂家主要的销售渠道是通过参展接订单的模式，缺乏创新意识。

“在销售方式上，大部分家饰企业主要是通过展会接订单，没有什么创新的地方。而有些家饰企业开的直营店在销售方法上也非常落后，仅仅是把产品摆出来，用好看的产品吸引顾客，没有好的理念或网络销售等创新手法。”法诺总经理王茁豪如是说。

此外，销售渠道的单一还表现在一些直营店的销售过程中从产品的摆放艺术到导购员的导购技巧中表现出的薄弱。

困境四：终端合作方式狭隘——“开连锁店的方式是错误的”

“永远不要把自己的生意建立在别人的平台之上”，这是某些家饰企业对于目前家饰企业在终端合作方式上的总结。一些家饰企业管理者异常明确地表示现阶段他们在终端销售这一块不打算采用开连锁店的方式，而是希望能够和地产商合作，获得一种更加长久稳固的发展。

法诺总经理王茁豪说：“关于行业的看法，我个人认为开连锁店的方式是错误的。所有的钱都被房东赚去了，我不想进入卖场把自己赚的钱交给二房东，也不想别人这样。我觉得我们的家饰产业未来主要是要跟地产商合作，而不是卖场合作。”

第三部分：产业发展对策——再造渠道

对策一：合作开分公司

现阶段，一部分家饰企业开始探寻以合资模式在全国范围内开独立点。

法诺总经理王茁豪向记者透露公司下一步的发展规划：“我们计划下一阶段公司的主要发展模式是开分公司，以合资的模式进行，以省会城市为主。每个分公司的注资估计在1000-2000万。每个分公司也会开独立店，但这个独立店的物业买下来的。”

对策二：出现终端专业家饰卖场

目前，全国范围内出现的大型家饰卖场大都带有浓厚的批发性质。如，广州的万菱批发中心其消费者群体多为中小型家饰批发商;东莞的名家具.简爱家居饰品中心主要买家不是消费者，而是流通商。

某家饰企业相关负责人推测，在未来的3-5年内，中国的家饰市场会出现一些专门面向消费者的家饰卖场。而目前从一些高端商场开始专门为家饰划出某一特定区域可以看出端倪。

对策三：家饰与服装相结合

家饰与服饰相结合?听起来不可思议，事实上已经有某些家饰企业正在践行。

“我们本身是一家以家饰为主的外贸型企业，因国际危机影响，国外市场受到影响，而国内市场恰好开始萌生这种家饰需求，于是就把自己在国外的一些理念转移到国内市场做推广。刚起步时候有品牌的概念，别人很难认同我们的产品，这就需要自己在外面开店，去拓展自己的品牌。因为我们本身在家饰这一块会比较单一，就在尝试通过家饰与服装相结合一种模式来推广我们的品牌”你可居***告诉记者。

据了解，你可居未来的方向是以服饰跟家饰相结合，通过加盟的模式来推广品牌。服饰这一部分已开了8家直营店，其中深圳2家，福州1家，其它的店下半年还会陆陆续续开。

对策四：与家具相融合

随着泛家居概念和泛家居消费的深入，通过不同业态的融合，为消费者提供一站式的购物消费被很多人认为是家饰产业的下一轮机遇。

“我认为家饰产业和家具产业是相辅相成，融为一体的。消费者家装的过程，除了家具的采购外，家饰必不可少。如果两者融为一体进行营销可以给消费者一种真实真切的家居消费体验，用实情实景打动消费者。”美迪克深圳大区经理陈诗健认为，与家具向融合成为一部分企业接下来的发展重点。

第四部分：破题—— 家饰时代抢跑者的机遇

一个崭新的家饰时代似乎正在徐徐而来。不过，当这个趋势已成必然时，如何保持一个蓬勃发展的势头和美好发展前景又将是一个新的问题。

无论如何，家饰行业亟待需要一个新诱因、新动力来推动变革。但变革的过程中也带有风险。

而事实上，也正因此，家饰企业的破茧成蝶有望实现。关键是，留给他们的抢跑时间，不多了。

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