广东家具业以“狼群”模式打造市场

广东家具业以“狼群”模式打造市场

据悉，在过去的五年，广东省家具协会在行业规划、会展经济、名牌战略、贸易纠纷、国际交往、产品设计、产业集群等方面都取得不错的成绩。然而，在广东家具业蓬勃发展的背后，如何调整产业升级，更好地走向国际市场，使企业做得更大更强等问题，摆在了广东家具企业的面前。

“5、6000和760”

“5、6000和760”，这不是三个普通的数字，它们见证了广东省家具行业五年内飞速发展的历史。第三届广东省家具协会理事长王冶在会上作工作总结时谈到，5年来，广东家具行业已成为全国家具最重要的生产、流通、出口基地。至今为止，广东家具业已拥有几个特色区域：广东省乐从镇“中国家具商贸之都”、大涌镇“中国红木家具生产专业镇”、大岭山镇的“中国家具出口重镇、中国家具出口第一镇”以及龙江镇的“中国家具制造重镇、中国家具材料之都”，向中国以至世界展示了广东的实力。

数字显示，目前广东省家具企业约6000家，从业人数100余万人。按地域分，深圳、东莞各约1800家(各占30%)，顺德约1200家(占20%)，广州、中山、南海等地合计约1200家(占20%)；按资本性质来分，以民营企业为主，约5000家(占83%)，中外合资和海外独资(含港、澳、台资)企业约1000家(占17%)；按销售市场分，内销企业远大于出口企业，约4500家(占75%)，兼顾出口与内销的企业约1000家(占17%)，其中500家(占8%)基本上以出口为主。

据不完全统计，广东省家具行业2004年销售总值达760亿元人民币，占全国总额的1/3,比上年650亿元增长了16.9%，净增长110亿元。其中，外贸出口4.6亿美元，占全国出口总额的一半，比上年36.47亿美元增长了22.3%，净增长8.13亿美元。内销392亿元人民币，占全省销售总值的51.6%，占全国内销总额的184,比上年平均47亿元增长了13%。

把握好未来竞争焦点

“从1995年到2005年，如果说家具行业是从销售机会主义时代走向定位时代，最终再到成熟时代(即品牌时代)的话，那么，我们目前正处于销售机会主义时代向定位时代的过渡期。家具市场水不浅啊。”香港康升集团营销总监张峻铭表示，定位不清晰的企业都有走下坡路的可能。企业在寻求准确定位的同时，也必须把握未来家具产业竞争的焦点。

他认为，趋于服装化的高档家具，竞争的焦点在于卖场形象和产品的设计，而趋于电器化的中低档家具，竞争的焦点则在于价格和渠道能力上。亚洲国际家具材料交易中心执行董事、总经理谢伟坚说，家具行业“流通为王”决胜终端的时代已经到来，家具行业未来竞争的焦点在流通产业的全面升级。规划准确、模式创新、配套完善、营商环境优越的家居流通平台将是未来家具流通行业的发展方向。

“近几年国内家具市场趋向饱和，短期内国内难以开拓新的市场。加入WTO后，国外家具加快了进入我国家具市场的步伐，家具行业竞争越来越激烈。在国际市场，传统的家具生产大国技术遥遥领先，新兴的家具生产国不断崛起，我国家具出口近年有减缓的迹象。

另一方面，我国家具消费水平较低，随着我国经济的发展，居民家具的消费水平将得到进一步的提高。综合分析，家具行业未来竞争的焦点主要还是国际市场。”美林基业集团有限公司董事长刘远炳如是说。

培养广东家具业“狼群”

非洲大草原，那里完整而典的生物链，让从事和关注企业的研究者们着迷。经过长期考察，人们发现该地最厉害角色根本不是狮子王，而是土狼。个体的狮子看上去相当伟岸令人望而生畏，而一只土狼几乎可以不被重视。但是，土狼有一种特殊本领，那就是几十只乃至数百只肩并肩集群在一起，以殊死拚命的方式，对猎物群起围堵撕咬，在非洲大草原几乎所向披靡，它们是惟一跑赢非洲大草原的群体。张峻铭告诉记者：“广东家具行业要想“走出去”，必须像狼群一样团结，因为世界各地的游戏规则不同，贸易壁垒也各有高低。”

去年美国对我国家具的反倾销案还记忆犹新。2004年，美国国际贸易委员会(ITC)初步裁定，中国家具厂商对美出口的卧室家具价格太低，构成倾销行为，决定对中国的木制卧室家具征收440%的高关税。美国共31家家具厂商在一个名为美国家具制造协会的带领下，联合向ITC和商务部递交反倾销申请书，要求对出口美国的中国木制家具征收158%至440%的反倾销关税。为此，广东省家具协会与各地家具协会、企业积极参与“中美家具反倾销应诉委员会”筹备成立等工作。7家重点调查的企业本着“有理、有利、有节”的精神，配合美国商务部官员的实地调查工作，努力为我国115间木制卧房家具企业出口美国市场争取一个较低的平均税率。最终美国商务部将平均税率降为6.65%，比第一次终裁8.64%降低了1.99%，比初裁降低了4.25%。可以说，这是中国有史以来遭遇的最大“反倾销”案，因为中国家具行业、企业的团结一致、积极应对、据理力争才画上了一个相对圆满的句号。这件事的经验很值得借鉴。

家协将更好地为企业服务

就像一个团队，总得有领导者才能明确方向稳步前进，广东省家具协会在这个行业中的作用不可忽略。http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7

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