山东陶瓷行业的非佛山发展模式

山东陶瓷行业的非佛山发展模式

在历经了自去年以来的环保整治、电荒及持续至今的金融危机后，山东的陶瓷业顶住了生死考验，艰难调整，终于走出了黑云压城的低谷。近日在淄博、临沂、济南、青岛等地走访时发现，从生产企业到经销商，山东建陶业正在沿着一条独特的发展模式悄悄地迈进。

元气渐复产销形势看好

据淄博市建材治金行业办公室向记者提供的资料显示，截至去年年底，淄博仍有252家规模以上陶瓷企业，生产线395条，虽然去年张店有很多企业关停，市场也淘汰了一些运行不良企业，但从这种产能来看，依然十分壮观。2008年，仅淄博年产墙地砖就达12亿平方米，约占全国的23%，仅次于广东佛山。而山东临沂，虽然陶瓷企业档次不高，规模小，但在数量上到今年上半年仍然有100多家在正常运行。地王陶瓷(原沂州建陶)有9条线在开足马力生产，天地陶瓷有3条线正常运作，福地陶瓷也有3条线在满负荷运行，并正计划开第4条线。临沂部分当地龙头企业还正在全力推出普拉提产品，这些迹象表明，临沂的建陶业形势正在恢复2007年的局面。

反过来看淄博，从产能规模上看，淄博到6月份约启动了90%，部分企业如东鹏、统一、城东、中北、国润、雄丰、雅迪、神州一陶(包括欧派)、狮王都已满负荷生产，特别是内墙砖企业，形势一片大好，产品供不应求。而抛光砖产品的聚晶微粉类产品也走俏三四级市场。记者在艾丽嘉陶瓷采访时，无意中碰到经销商前来提货，发现几辆大货车排队等候在该公司生产线旁，产品刚一下线就直接装车，这种现象在国内其它产区只有夹江由于灾后重建才可以相仿。

雅迪、神州一陶、统一、鸿港、雄丰、国润等企业负责人在接受记者采访时，都兴奋地表示，今年销售额相比去年同期都较大幅度地增长，在20-30%之间，不同企业增长幅度不一，不同产品也有差异。

总之，山东的建陶业在历经了“多灾多难”的2008年及金融危机后，正走出低谷，向着新的层次、新的发展模式迈进。这种迹象有点类似上世纪90年代末的佛山南庄，但又不全像。

似佛山非佛山

说的似佛山，是指从行业的发展趋势上看。在人们的印象中，山东陶企都是很小很烂的，产品也是低档砖地摊货。多年来，山东陶企为了打开市场，大部分都贴上佛山的牌子，更强化了人们心中这一印象。

然而事实上，山东的瓷砖，从品质上、花色上，并不比佛山陶企的产品逊色多少。一些优秀企业的产品甚至可以比肩佛山的强势品牌。经过去年政府的产业整治，以及金融危机大环境的冲击，山东陶企的有识之士开始反思这些问题，在建立自己品牌的道路上进行了实质的行动，如统一的袁国梁、狮王的刘室、神州一陶的的范大吕、雅迪的宋明谋。特别是统一的防静电复古砖，使业界人士大跌眼镜。不得不佩服。

今年以来，山东陶企开始出现一些类似佛山的迹象。比如，开始注重展厅的形象，在终端市场建立自己的专卖店，并统一形象设计，培训导购人员，从佛山陶企高薪聘请职业经理人(包括营销老总、技术老总、职业策划人)等。不仅如此，不少有实力的企业开始重视新产品的开发，如统一的防静电复电砖、神州一陶的手工砖，鸿港的大规格完全不透水瓷片、福地的普拉提，并且着手建立自己的专业研发队伍。

在营销上，开始尝试走自己的品牌化(本土品牌)道路，不再完全依赖贴牌。尽管这样做，会在价格上作出很大牺牲(同样产品贴佛山牌子会卖到200元/m2，而打本地牌子只卖至60~100元/m2)，但还是有不少有魄力、有远见的企业家开始努力去做，特别是第二代有文化、接受过高等教育的年轻企业家，在这一点上显得尤为突出，这跟上世纪90年代末期的佛山南庄有很大的相似之处。

然而，似佛山，又非佛山。山东有山东的实际情况，山东有山东人的运作方法。在企业布局上，由于山东企业目前本身还不是很大，最多不过8条线，大多数只4条生产线，所以企业的布局基本上只是前厅后厂，即前面是营销中心加展厅，后面是工厂，管理紧密，营销与生产基地不象佛山那样完全脱节。

最重要的是营销战略。山东陶企的老板们充分认识到，要与佛山及华东企业在全国市场角逐，无异是以卵击石，因此要找到一条适合自己发展的模式，那就是以己之长，攻人之短。具体做法就是避开一二线城市直接与佛山品牌竞争。

直面城乡市场农村包围城市

避实就虚，直面城乡市场是目前山东大部分陶企的做法，这也是在金融危机中探索到的一条切实可靠的营销路子。神州一陶销售总监翁益忠向记者介绍：“避实就虚，努力拓展三级城市，从三级城市寻找突破口，使企业获得广阔的市场空间。”翁益忠认为：“中国3/4的市场是城乡市场，在地县级市场，金融危机没有多大影响，相反城市化进程还正在迅速燎原。从消费层次上而言，山东陶企的产品正是消费者所广泛认可的。”

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