工法样板房在榕走红今夏样板流行“裸妆”!

工法样板房在榕走红今夏样板流行“裸妆”!

6月6日，融汇江山二期大宅正式对外公开，三百多组客户到现场参观其工法样板间和精装修房。在现场看到，很多客户在精装样板房门前排成长队等候参观，工法样板房里的参观客户更是一波接着一波。

据悉，福州在售楼盘中，像融汇江山这样推出工法样板间的项目不在少数。万科金域榕郡、江南水都兰邑楼王、金辉伯爵山等项目的销售中心内都可以看到工法展示，开发商或是设置独立的工法展示间，或划出工法展示区，将项目的建筑工艺及所使用的建材进行展示。比起精装样板房的“花哨”，工法样板房则将房屋“最淳朴”的一面展示给消费者，也更能展现一个楼盘的内部品质。

打造样板间是几乎所有开发商推广产品时的一个重要做法，目的是让购房者能够身临其境地感受到房屋未来的居住与使用情况。但什么是工法样板间?跟装修豪华、配饰精美的精装样板间有什么区别?它们为什么被称为“另类样板间”?“精装样板间就像女士化了浓妆”，融侨集团营销部经理刘雪萍表示，买房前只看精装样板间并不是明智之举，但工法样板间则可以清楚看到房屋的“内在本质”。今年夏天，这样的工法样板房在福州很流行。

现象工法样板成营销新招

了解到，不仅仅是融汇江山，江南水都兰邑等建造有工法样板房的楼盘在销售过程中，人气都十分火爆。在金辉伯爵山，记者一进门就看到写有“欢迎参观”以及“温馨提示”字样的说明牌，详细说明了工法样板房展示内容，楼盘所用的建材小到管线，大到门窗都在样板房内有所展示。同时，伯爵山还展示了楼盘整体的各个配套系统，如居家安防系统、电气系统和给排水系统等。此外，伯爵山的工法样板间特别注重对施工工艺的介绍：厅房墙面构造做法、外墙涂料面层构造做法和卫生间地面做法、厨房地面做法等平时购房者难以了解的施工工艺在此都有详细的说明。“单是外墙涂料面层就做了8层”，这出乎很多消费者意料，仅一个外墙涂料面层就会这么复杂。

同样，在万科金域榕郡的工法样板房里，客户看到的既不是豪华家具，也没有名牌卫浴，取而代之的是裸墙上的各种管材、防水材料、内外墙材料等。另外，局部墙壁还被解剖并附上施工方法的详细说明，全面分解展示了施工工艺流程、施工技术以及所有材料和设备。

在江南水都兰邑2#楼王，210㎡的复式楼被打造成工法样板间，消费者进入其内，对其6米挑高落地、20平方米观江庭院、180度全江景高层院落的空间纵深感一目了然；在融汇江山二期大宅内，更是将一层4单元全部打造成工法样板房，消费者可以清楚地熟悉到每一单元的户型结构、景观面、功能区分等等。

原因营销突围

福州各大楼盘为何都推出工法样板间?业内人士分析认为，这些推出工法样板间的开发商多为品牌开发商，其项目也多是高端楼盘，他们希望在楼盘营销上有所突围。

“我们不会和其他楼盘打价格战，面对竞争，我们只有不断提升楼盘的品质，工法样板房和精装修样板房是我们楼盘品质最好的体现。”融汇江山营销企划经理陈福道出了为何要花大力气打造样板房的原因。

同样从万科金域榕郡了解到，工法样板区中所展示出来的建筑材料，比市场上同类型的普通建材价格要高2～3倍，“打造好样板间，特别是工法样板间，就是要让购房者真切地感知楼盘的品质。”融侨集团营销部经理刘雪萍认为，福州工法样板房的“走红”，其实也是福州楼市体验式营销的升级战。

影响开发商：工法以品质带动营销

“工艺与建材是楼盘基本的组成内容，但并不是每个开发商都愿意将房子进行‘解剖’，也不是每个开发商都有东西可以展示”。融汇江山有关负责人告诉记者，由于建材及工艺常常是购房者看不见的隐蔽工程，因此不少开发商更愿意在户型设计及社区景观等直观的环节上进行投入。但与样板间及示范区相比，工法展示无疑更具有说服力和可信度，因此对楼盘的营销也有极大的带动作用。

融汇江山营销企划经理陈福认为，工法样板间大战是一举两得的好事。样板房是开发商实力的象征，无论它是“艺术照”还是“裸照”，都需要开发商真心呈现。如果开发商都能和购房者坦诚相见，楼市买卖双方就会多一分理解，少一点纠纷。

消费者：看懂工法读懂价值

让楼盘样板间“裸妆”示人，最终受益的还有购房者。购房者杨先生在参观完融汇江山的工法样板房后感慨地说：“以前我买房的时候只能简单地看楼盘的沙盘和宣传画册上的户型图，现在开发商把楼盘‘解剖’开来给我们看个明白，这让我们买得非常放心。”“如果购房者能够读懂产品的工法，不仅会对产品的内在价值有更深入的了解，而且也会在挑选楼盘时变得更专业更理性”，业内专家林先生认为，工法展示是房屋质量最直观的展现。

因为工法展示的内容多是交楼时看不到的隐蔽工程，所以购房者观看工法展示时应重点关注工艺的工序及建材的质量。如地面的多层混凝土结构层如何打造，其中的钢筋质量如何；墙面结构样板层次是否清晰，铺挂钢丝网与抹灰环节是否精细；下沉式卫生间的防水层如何打造，面层防滑地砖、聚合物水泥砂浆、混凝土找平层等层次之间是否紧密……在参观工法展示时，购房者不仅要多看，还应该多动手，切实感受产品的建筑质量及建筑材料的手感，只有这样，才能对产品的质量有更深入的了解及更深刻的印象。

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