年销售规模同比增长30%以上，森歌电器是怎么做到的？

年销售规模同比增长30%以上，森歌电器是怎么做到的？

3月30日-3月31日，集成厨电高端专业品牌森歌电器在南京召开了2021全国优秀经销商峰会，本次大会以“新起点 新荣耀”为主题，中国五金制品协会、中国家用电器研究院、市场调研机构中怡康时代、媒体等相关人士，与来自全国各省份的经销商代表共聚一堂，一同回顾森歌电器2020年所经历的平凡与不凡。

大会首日上午，森歌电器董事长范德忠首先向行业领导、媒体、合作伙伴及经销商代表致欢迎词，总结了2020年面对突如其来的新冠肺炎疫情，森歌电器在团队内部、营销、产品等方面所作出的改变。去年森歌电器在营销方面进行了一些创新，积极推动线上渠道的布局，同时持续为经销商提供相应支持，确保线下销售的稳定增长和电商利益的最大化。

2020年在厨电市场整体下滑的情况下，集成灶市场逆势增长，为百亿规模中唯一保持正增长的品类。中国五金制品协会理事长张东立表示，集成灶是中国本世纪行业同仁集成创新的产品，通过将油烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、蒸烤箱等功能集为一体，节省了厨房空间，且性能齐全、实用性强，特别是随着大数据、AI等互联网技术的发展，产品功能更加安全可靠，并朝着集成智慧厨房的方向前进。

在集成灶市场高速狂奔的过程中，森歌电器所取得的市场成绩有目共睹，2020年在面临疫情的情况下，甚至保持着30%以上的销售规模增长。张东立见证了森歌电器在集成灶行业中的发展历程，表示森歌电器多年来保持低调务实的态度，重品质、重服务，取得了持续健康的发展，相信该公司做优做强做大自身的同时，也能为全行业带来更大、更新的影响。

中国五金制品协会吸油烟机分会副秘书长、嵊州厨具协会秘书长张晓钟则表示，森歌电器等集成灶主流企业一直致力于做节能创新、优化升级，解决了热效率低、安全隐患大等产品痛点，并不断扩大产品的集成功能。“我们希望与森歌电器等集成灶主流企业共同推进具备完整知识产权的产品，充分满足中国家电对集成灶、集成水槽洗碗机洗碗机的发展，满足消费者对美好生活日益增长的希望与追求。”

由中国五金制品协会指导，森歌电器与中怡康时代、新浪家居联合编撰的《2021中国集成厨电发展趋势白皮书》(以下简称《白皮书》)，也在本次活动现场正式发布。中怡康时代厨卫事业部总经理施婷在《白皮书》发布前，对其中的内容进行了介绍。

从整体上看，国内厨电行业处于横盘调整期，众多厨电品牌也希望通过更加精细化的产品布局，击中细分人群的消费需求。近几年集成灶、洗碗机、嵌入式产品等新兴品类受到众多厨电企业的青睐，在2020年的厨电舞台上大放异彩，零售额规模分别为181亿元、94亿元、75亿元，同比提升12%、30.8%、9.2%。

集成灶、洗碗机、嵌入式产品作为新兴品类，不仅在增速上领先于整个厨卫行业，在市场规模上也在向传统产品走近，因此长远来看，厨电市场将由以传统烟灶等生活必需品为主转向以洗碗机、集成灶等生活品质提升品为主。未来一段时间内，集成灶、洗碗机等新品处于更新时段，规模仍会上浮。

森歌电器与中怡康时代、新浪家居曾围绕消费者对厨电使用情况和对未来厨房的看法，展开了一次详尽的调研。结果显示，消费者普遍反映厨房面积太小，油渍不易清洁、清洁困难、功能分散也同样影响着消费者对于厨电的使用体验。节省空间、吸油烟效果好、清洗便利的基础上实现烟灶+蒸烤一体机、集成水槽+洗碗机+果蔬净化等功能多元集合，也被消费者抱以希冀，而集成厨电恰好契合了这些潜在需求。

这种背景下，森歌电器提出了“1个理想厨房，2台森歌刚好”的理念，推出I8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗机，两款产品分别集成了14项和9项厨房用品，旨在解决国内厨房空间有限、厨电功能分散等多个问题。施婷对森歌电器在集成厨电上的布局给予充分肯定，表示类似集成厨电的集成化模式，已成为整个家电市场发展的大趋势，未来会有更多企业将这个趋势推向一个更高的高度。

在施婷的分享和《白皮书》仪式结束后，中国家用电器研究院副院长葛丰亮在现场解读了森歌电器V8洗碗机的评测报告，不仅介绍了国内洗碗机市场的整体市场表现，还介绍了针对森歌电器V8洗碗机进行的一系列能效水效测试方法。

活动现场，森歌电器还与央视、高铁、巨量引擎达成战略合作。

随后，森歌电器营销总监黄成、销售总监陈锦波、市场总监费徐龙、橱柜事业部副总经理魏文俊、客服部部长郭玲玲向经销商们介绍了森歌电器2021年各系统的工作规划。

森歌电器营销总监黄成

高屋建瓴、全面分析、深度总结，森歌电器营销总监黄成的讲话对未来森歌的品牌升级进行了高度规划，意义重大。

多渠道战略升级，助力品牌增量提升。会上，森歌电器销售总监陈锦波畅谈了2021宏伟规划，赢得了经销商们热切支持。

全域营销，流量腾飞;品牌推广，市场先行。森歌电器市场总监费徐龙作年度规划分享，推动线上流量向线下门店高效转化。

一次选择，终身无忧。森歌2021服务全面升级，服务部长郭玲玲女士畅谈服务工作心得，筑基品牌形象提升。

跨品类战略布局，带动森歌新增长。橱柜事业部副总经理魏文俊作2021年度重要分享，以不锈钢橱柜打造森歌整体厨房，实现高端品牌综合发展。

新媒体经理程丽林还向现场的经销商们生动展现了如何通过新媒体平台的多样化玩法，更好地帮助经销商们实现品牌曝光和流量到店。

大会次日，森歌电器不仅邀请了行动教育上海分校校长、行动教育金牌内训导师郝珊丽，为经销商带来《突破性增长》的培训内容，当日下午还为全国优秀经销商代表颁发了奖杯。

颁奖盛典结束后，350多位经销商齐齐上台，高喊2021包量口号，现场气势震撼，把每一个森歌人的拼搏心紧紧喊到一起，同心同能，凝心聚力，再创新辉煌。

中国家电网亲历2021森歌电器全国优秀经销商峰会后，惊叹于与会经销商代表数量之多，经销商体系之庞大，而这也是森歌电器能够在集成厨电市场中高速发展的一大原因。此次活动中，森歌电器所进行的多维度内容培训，也在不断向经销商传递品牌价值和品牌理念，利于品牌与经销商形成合力，在集成厨电领域的发展再上一个台阶。

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