希望在农村 严冬中浙江浴霸业出动出击

希望在农村 严冬中浙江浴霸业出动出击

席卷全球的经济危机，让已经融入国际经济大环境的中国经济感到阵阵寒意。在国内知名企业不断倒闭、出口行业度日维艰、民工返乡潮潮相连的时候，一个共同关心的话题萦绕在每个关注浴霸行业的人们心头——王店的浴霸乃至小家电行业是否也受到了危机的强烈冲击？

“在寒冷的天气里，与其穿着大衣蜷缩着身子保暖，还不如脱下大衣到外面跑几圈，热得大汗淋漓。”浙江奥华电气有限公司营销总监赵明刚面对消费体验团侃侃而谈。他告诉大家，在遭遇金融寒潮后，很多企业纷纷采用各种手段实行自救，而最好的办法就是主动出击，而不是坐以待毙。

记者深切感受到，赵明刚所描述的，并不是奥华电气的个体行为。事实上，整个王店浴霸行业并没有惨淡经营，他们都在经济的寒冬中“跑步”取暖，展示着整个企业群体逆势向上、“危”中求“机”的进取姿态。

三分天下，还不够

当体验团来到嘉兴东信电器公司时，该公司生产部经理姚立新向记者讲述了一个来自农村市场的真实故事：有一次，企业营销队伍到山东出差，偶然中发现山东农村的很多大棚在晚上显得特别明亮。经过询问，他们得知，这些农村的种养殖大棚里，都按上了王店生产的浴霸。当问及为什么在大棚里装浴霸时，被告知因为浴霸取暖效果好，价格又便宜。

言者无心，听者有意。正是这一次简单的经历，让东信增强了做大浴霸生产的决心。因为，从大棚浴霸中，他们看到了农村市场无比巨大的发展空间。

姚立新告诉导报记者，东信电器2008年的销售旺势，正好印证了他们对浴霸市场的一个感性判断。据他介绍，东信公司的浴霸生产在2008年整年度都处于供不应求的状态，由于自己无法消化所有的定单，因此还带动了周边多家企业的生产业绩。

根据姚立新的分析，相比于近几年出现的集成吊顶，传统的浴霸价格低，使用面广，因此反而呈现出了巨大的市场空间。单从东信的生产情况来看，在2008年产量大幅提升的基础上，2009年至少还将增加30%以上销售量。而对于整个市场容量来说，3—5年内不会减少。

对于小家电市场形势，奥华电气同样有着自己的清晰判断。赵明刚告诉导报记者，在中国产业经济整体不景气的形势下，小家电受经济危机的影响其实并不大，这主要归因于王店的小家电产业是做内销为主。

“根据产业的相关性分析，国内楼市不景气始于2008年10月以后，而之前的下降趋势并不明显。为此，紧紧依存着房地产业发展的集成吊顶和浴霸产业，不可能在2008年当年内就显示出市场需求的不足，因为之前购买了房子的消费者依然需要装修，依然对厨卫类小家电存在强大的需求。”从产业自身发展的角度分析，赵明刚充满信心。在他看来，经过短短4年的发展，中国集成吊顶已经由一个小小的婴儿茁壮成长，并在全国开花结果了。2008年集成吊顶行业的总市场容量，预计达到了近100亿元，并且每年仍将以20%以上的速度递增，这个新兴行业将为广大经销商提供难得一遇的新创富机遇。

而浴霸市场虽然已经发展多年，成熟度越来越高，但市场仍然在迅猛扩展，数十亿元的市场规模还在不断扩大，消费需求也在不断向更具附加价值和更高品质升级，这对立志做深做透浴霸行业的经销商仍然具有巨大的吸引力。新兴行业的成长力、盈利率和成熟行业的可靠性，将为奥华以及其他众多小家电经销商带来广阔的发展空间。

同济阳光新能源公司总经理管金国则通过对全国市场分割局势的分析，给自己企业的发展找到了信心支撑。他告诉导报记者，目前国内太阳能产业由山东、江苏和浙江三分天下，但与前两省的生产企业由集体经济转型而来不同，浙江的生产企业大多由民营经济起步，规模虽小却产业链完整，市场适应性更强。因此，借助运行成本等方面的优势，经过二至三年的发展，浙江的太阳能产量必将占领国内市场的一半以上。因此，即使国内经济在未来几年或许会受宏观形势的影响，但作为浙江小家电企业的一份子，抓住当前良好的发展机遇做大做强企业，无疑是当前的头等大事。

角逐品牌，前三甲

当小家电消费体验团来到慈溪市先锋电器集团的时候，该公司负责人向大家讲述了先锋品牌在创建过程中的亲身感受：先锋品牌在创建的前5年，销售业绩一路下滑，几乎让人丧失信心。但到了第6年，企业的品牌效应终于发力，公司业绩开始一路上行。如今，在全球金融危机背景下，企业依靠出口的发展模式本该受到严重影响，但实际情况却恰恰相反。国外企业来慈溪寻找合作伙伴的时候，冲着响亮的“先锋”品牌，纷纷要求下单，“先锋”成了香饽饽。

当地处杭州湾南岸的先锋电器享受着品牌带来的经济效应时，地处北岸的王店小家电企业，同样在孜孜不断地追求自身产品的品牌效应，他们对品牌价值的认同，毫不逊色于南岸的慈溪小家电企业。

奥华电气，这家被记者关注了8年之久的王店浴霸企业，曾经为了赚一点加工费，傍人家的牌子，东躲西藏。而当从傍牌的教训中彻底醒悟过来，开始发力创建自有品牌后，这家企业的产品质量提高了、销售网络铺开了、企业文化也蒸蒸日上。数年来，奥华电气一年一个样。如今，这家企业不但进入王店小家电企业领头羊的行列，而且成了浴霸行业国家标准制定的成员企业。2008年，奥华更是经过努力争取，拿到了中国驰名商标的品牌桂冠。

赵明刚在接受采访时告诉记者，取暖电器行业在2009年也许受经济危机的影响，市场容量会有一定程度的萎缩，但奥华凭借自身的实力，市场份额不见得就会相应缩减。相反，在品牌张力的支撑之下，奥华的销售额完全有可能继续大幅提升。这大概就是一个品牌企业的底气。

记者在采访中了解到，如今奥华品牌的核心价值体现在“自然、生态、和谐”上。他们追求居住与环境的一体化、建筑与人、与自然的和谐共生。打造“上层环境、生态人居”，成为奥华电气未来所追求的目标。同时，还原生活本色也成为奥华的境界。正因为这样，“好生活，向上看”成为这家企业响当当的宣传口号。

“从企业创办伊始，同济阳光就高度重视产品的质量，引进了国内外领先技术和检测设备。依靠一流的创业团队对产品品质的严格控制，同济阳光太阳能的品质获得了客商与行业的高度认同。”管金国对品牌的打造同样始终如一。

而作为率先争得中国驰名商标荣誉的王店小家电企业，同济阳光依然保持着争创一流品牌的姿态。管金国说，放眼国内市场，同济阳光品牌尚未进入前三甲。争得驰名商标仅仅是企业品牌发展的一个阶段，而在争取进入第一梯队品牌的进程中，同济阳光依然大有可为。2008年，企业与浙江大学合作，研发了防雷防电的新型太阳能产品，有力加强了产品的市场竞争力。通过多方面努力实现对产品附加值的不断提升，在企业销售网络密集的基础上，相信品牌的影响力必定再上台阶。

希望的田野，在农村

当东信电器凭借自己敏锐的市场嗅觉，坚定不移地走农村路线，从而实现产销旺盛增势的时候，王店小家电企业顺着国家“家电下乡”的口号，同样在打自己的农村牌。通过此次消费体验活动对各小家电企业的走访，导报记者发现，他们在对市场机遇的把握上，各显神通，迈出了自己坚实的步伐。

赵明刚说，中国的农村消费市场潜力巨大，因此，在新一轮的“家电下乡”运动中，奥华电气适时地推出了“百店工程”，主打二三级市场。从2008年7月开始，在全国建立100家专卖店。研发符合农民兄弟需要的产品，争取把浴霸、集成吊顶等家用电器送到农村，并根据当地的经济水平和消费水平制定相应的价格和销售策略。

截止到2008年12月，奥华在浙江、湖北、江苏、贵州、重庆、山东等十余个省份共设立了县级专卖店102个，百店工程顺利竣工。与此同时，奥华旗下其他区域的县级专卖店项目也正在进行中。集成吊顶这个属于城市消费的中高档新产品，也越来越多地走进了寻常的农民兄弟家里。

在此基础上，2009年，奥华公司还将继续加大农村市场的开发力度，加大品牌宣传力度。赵明刚说，依靠奥华人自己的努力，2009年必将再创新高，闯出一条崭新的发展道路。

同济阳光对农村市场则有着更为细致的分析。管金国告诉导报记者，据统计，我国农村及村镇人口约占全国总人口的80%，构成约3亿个家庭，且农村太阳能热水器市场有着90%以上的市场空白。如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，那么就会产生1300亿元的销售额。

然而，在我国农村，目前太阳能热水器的普及率还是相当低的。针对这一现状，同济阳光组建销售队，不辞辛苦深入到各个乡村，使老百姓足不出户便能购买到中意的太阳能产品。

“目前，国内家电下乡指的是电视机、冰箱、洗衣机、空调四大件，我们争取要让太阳能热水器成为第五件家电。”管金国对此信心十足。他告诉导报记者，太阳能热水器被称作是“小家电行业的最后一块奶酪”，但要分享这块奶酪，有赖企业不断开发适合农村市场的新产品，拓宽当地的销售网络，同时面向终端推出各种促销措施。2008年，同济阳光的销售网络虽然已经沉入乡镇一级，有效的销售渠道初步形成，但在2009年的竞争中，企业将通过进一步加强与各地经销商的合作紧密性，通过在省外建立物流基地等等手段，进一步巩固已有渠道。

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