二七区老房装修贴墙纸施工队一下午轮番打卡

河南商报记者 陈薇

打卡港风奶茶店、换装敦煌飞天、品尝日式下午茶、体验高空酒店……如果有人一下子在朋友圈晒了这么多网红打卡点，你会不会很羡慕她？

或许，她并没有离开郑州一步，只是在一间网红换装自拍馆，自拍了一下午。

200平方米的房间，能打卡十多个风格“95后”张祖涵和朋友在郑州万象城华润悦府，租下一套200多平方米的房子，开了一家换装自拍馆。

房间里除了预留的化妆、换衣服的小房间，其他地方都被装修成了拍摄空间，十几个不同的风格：欧式宫廷风、朋克风、学院风、高空酒店……

“房子租来的时候，基本就是石灰墙、水泥地。”张祖涵摸着墙边依然残存的石灰说，一个月就被她和朋友捣鼓成了现在的样子。

张祖涵大学学的就是设计专业，因此，所有拍照场景的设计都是她自己完成的。

屋内的地板、壁纸、窗帘帷幕、家具陈设、补光灯等都是她按照设计图纸“淘宝”来的；这些还不够，为了追求独一无二的场景，她还做了大量“原创”：门口大片手绘的图案，解构雕像制成的圆桌，黑白手绘的裙子……

“别看每一个场景都不大，但都刚刚好够用手机拍摄，我做场景的时候，都一个个用手机试过。”她一边说，一边举起手机对准欧式宫廷风布景一角，展示可以取景的角度。在灯光的配合下，小场景拍出的照片非常有质感。

口碑传播：自拍馆的获客手段“我在南京读大学的时候，就开过一间‘猫咖’，后来毕业就转手给了一个当地的学姐；毕业后也不想去公司里面做职员，看到换装自拍馆今年流行起来，就在郑州开了这间换装自拍馆。”她说，目前刚刚正式开业才2个多月时间。

最初推广的时候，她也找了KOL探店，在美团等平台上有一些投入。张祖涵说，加起来花费也就是1万多元，但效果却相当不错。刚开始的两个星期，周一到周五几乎没有人来店内拍摄，只周末有几单；而两个月不到，现在基本能做到天天都有人来拍摄。

客户之间的口碑传播，目前是她最重要的获客途径。毕竟，来拍照就是为了在朋友圈等社交平台上发布，“美美哒”的照片很容易会引起朋友的好奇：“去哪里玩了？”口碑广告就这样悄悄地打了出去。

“有一天我一下子接了七八个约拍，都是因为一个客户在朋友圈发照片带来的。”她说。

河南商报记者走访了郑州多家自拍馆，抖音、小红书成为消费者接触自拍馆的主要途径，目前到店客人还是女性居多——不少都是闺蜜约会来自拍馆玩。相对于泡咖啡馆、去电影院，对年轻女孩来说，一百多元的换装自拍是花费并不算高的“新奇体验”。与面对摄影师拍写真时候的拘谨相比，自由的cosplay能带来更多快乐。

浪漫情怀能开好一家自拍馆？听听经验谈一年5万元左右的房租，加上5万元的装修和设备购置，换装自拍馆的创业成本并不算太高。

与换装自拍馆店主的接触中，河南商报记者发现，不少人是怀着浪漫情怀开换装自拍馆。

其实想把这门生意做好并不容易。

以换装自拍馆内场景布置为例，到底要布置哪些场景，不是完全由店主的喜好来决定。

“我们当时参考了百度指数、360趋势等互联网平台的数据，决定具体每个场景安排：原则很简单，哪个更热门就上哪个。”在郑州北大学城开了一间换装自拍馆的陈宁宁说。

自己原本想做婚纱风格自拍馆，但后来看网上数据感觉受众太窄，就只能把风格做得更多样。这时候她感觉自己的情怀就不值钱了，因为大家不会为你的喜好来买单。

此外，在采购物料的时候，她最大的感觉也是要理智。就像好多女孩子觉得自己衣橱里永远少一件衣服，换装自拍馆的店主也会觉得自己店里的衣服、配饰不够。

然而这种想法是一个“无底洞”。

一般来说，一个场景能有5套以上的衣服来配，就已经非常丰富了，考虑到情侣、亲子拍摄，还可以适当配置一些童装、男装。新店开业能提供七八十套衣服，看起来就挺丰富了，不要想着“一步到位”，后期衣服、配饰还需要大量更新以吸引消费者。

“即使后来增补衣服、配饰，也要给自己一个‘底线’：比如，坚决不能超过本月营业额的10%。这样才能让店面有现金流正常运营。”她说。

换装自拍馆只是老板们的“流量入口”现在郑州自拍馆也越来越多，仅在美团平台上，就登记的有近20家换装自拍馆。客单价从40多元到150多元不等。大学城附近的自拍馆价格较低，而在花园路、二七广场商圈内的贵一些。

不过，同样是自拍馆，消费体验可能相去甚远。

“在花园路商圈就去过两家，价格差不多。一家在高端写字楼里面，环境好，也非常好找；另外一家在商住两用的楼里面，电梯拥挤，走道逼仄。”打卡过多家自拍馆的柳女士说，她去过一个自拍馆，里头不仅有异味，而且空间狭小，拍照不便，虽然店主说承诺“一个下午所有场景没有拍摄完的话，可以免费约第二次拍摄”，但她真的没兴趣再去第二次了。

不过，换装自拍馆的店主也很清楚，就像其他网红休闲项目一样，自拍馆可能很快就被“玩腻”了，因此，不少商家只是将运营自拍馆看作流量的入口。

由于一起创业的朋友就是摄影师，张祖涵希望通过自拍馆链接到郑州年轻女孩子，可以有机会向他们推荐一些写真的套餐。

河南商报记者注意到，从自拍馆到轻写真，这种模式并非个例。时光里、美拍拍、茄子拍等换装自拍馆，有些还对接了附近的美甲店、下午茶。甚至还能提供化妆、个人形象设计服务，为爱美却不知道怎样变美的女孩子提供一些建议。“能来自拍的女孩子，几乎都有变美的需求，这些服务也是她们需要的。”美拍拍店面负责人说。

甚至一些汉服、洛丽塔服装的爱好者，也能通过换装自拍馆来经营圈子——对他们来说，汉服、洛丽塔裙等的销售才是最终目的。

（编辑 吉倩倩）

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