年底卖场大让利 正是百姓出手抄底时

年底卖场大让利 正是百姓出手抄底时

卖场大让利 百姓得实惠

核心提示

席卷全球的金融危机，不仅让华尔街集体溃败、欧美发达国家为数众多的企业破产，对我国各行各业的影响也逐渐显现出来，沿海部分企业破产，消费变得疲软。为拉动内需，国家陆续出台了系列政策。与此同时，销售终端的企业也纷纷推出促销举措，刺激民众消费。最近，贵阳市场家具、家居、家电、建材、服装等行业再出新招，以奇招吸引眼球，以实惠刺激消费，引起了消费者的关注和响应，掀起了一轮年底实惠“淘宝”消费潮。

政府部门

组织大规模促消活动

金融危机对实体经济的影响正逐渐在贵阳市显现和扩大，企业的生产和经营遭受不同程度的损失。为了扩大内需，促进消费，贵阳市商务局与贵阳几家商场、超市联动以举办的“贵阳迎新欢乐购物节”近日启动，组委会专门为商场、超市提供海信电视机、老干妈风味食品等价值两百万元的奖品回馈消费者。

据了解，本次活动从12月19日起至2009年2月9日元宵节止。参加这次活动的有星力集团、百盛、智诚、国贸、北京华联、沃尔玛、大昌隆、苏宁、国美、国鼎等商场和超市在内的41家单位卖场。活动期间，各卖场在全市范围内推出流行百货、时尚家居、珠宝首饰、家用电器等商品让利促销活动。让利幅度约为15%-20%，预计能拉动8-10亿元消费。

百货商场

将折扣进行到底

“全馆商品3折起，折后满×元再返×金”；“超市满200元送50”；“洗手液18元减5元、抱枕50元减10元”；“化妆品花200元买300元”……为了刺激消费，百盛今年的促销力度比往年更大。贵州神奇百盛商业发展有限公司总经理马力告诉记者，金融危机对贵阳的影响目前虽然没有沿海地区大，但对消费者信心仍造成了不小的影响，市民花钱更谨小慎微了。在这种相对疲软的消费情况下，商场的销售受到一定影响。

马力说，和原来相比，金融危机后百盛的促销无疑要更频繁一些，几乎每个星期都有不同主题的促销活动。同时，在商场促销活动之外，部分厂家由于出口受挫，为了尽快回笼资金，也推出一些让利活动。除国内品牌外，衣恋等部分之前很少打折或促销的韩国、欧美等国家的服装品牌，也主动降低“身价”，推出满200送100等促销活动。

星力集团余志敏董事表示，金融危机后，企业增长放缓，为了保持发展速度，完成一年的计划，在厂家的配合下，商场也加大了促销力度。近几个月来，星力的服装、鞋帽等商品折扣都比原来低，有的甚至低至两折。此外，返券活动力度也加大了，一些品牌的服装折后还返购物券。与金融危机前相比，同等质量的服装比去年同期便宜10%-20%。与原来明显不同的是，几乎不参加打折或促销活动的化妆品，近几个月也加入了促销大军，通过80元或90元买100元、花200元买300元的方式吸引顾客。

生活用品超市

开展大范围特价活动

“下半年超市的特价商品品种比原来多两倍左右”，贵州贵客隆仓储购物有限公司总经理助理余慧翠说，最近超市已经感觉到金融危机带来的影响，超市里，粮油酱醋等生活必需品销量虽然未缩减，但休闲食品等可买可不买的商品销量呈现下降趋势。

在消费更谨慎时，市民们更注重实惠。在毛利只有11个百分点的前提下，为了让利消费者，大昌隆推出的100元积2元的积分卡受到了市民的欢迎。余慧翠介绍，金融危机后，超市最大的变化就是特价活动的频率和品种都比往年多两倍左右。近几个月，大昌隆几乎每星期都会推出不同品种的特价或买赠活动，特价或买赠活动覆盖了超市的所有品种，其中包括43度茅台。

北京华联贵阳分公司企划部李经理说，与其他行业相比，超市经营的很多商品都是生活必需品，而且都是平价，因此受到的影响要小一些。当前的形势下，超市最重要的工作应该是保证商品品种丰富、价格稳定性和货源充足。明年他们会采取更加谨慎的态度来应对金融危机，并根据情况及时调整发展战略。

家电行业

以实惠的价格刺激消费

贵阳苏宁电器的邓蓉告诉记者，和往年相比，今年爆量增长的时间段很少，消费者更多的是理性购买。“对于这种情况，实际让利是最有效的促销手段。”邓蓉介绍，今年以来苏宁的促销手段更多的是从以往的买赠活动变为降价为主，“毕竟消费者对价格的变化最敏感。”

贵阳国美电器的彭波经理介绍，国庆假期结束后，销售市场不旺，感觉做什么活动效果都不是太好，卖场只能不断加大促销的力度，刺激消费。“国庆后我们减少了广告的投放，把剩下来的资源拿来让利。”

为了刺激消费，不但卖场拿出资源促销，急于资金回笼的厂商也跟着让利。邓蓉介绍，今年和夏普、万利达、新科等厂家联合做了比较大的活动，让利幅度达到20%。另外，还和一些品牌达成协议，拿出部分机型长期让利。而国美也同样趁此机会不断与厂家协商拉低进价，以最优惠的价格卖给消费者，“原来商场自己拿出5个点的资源回馈消费者，现在则联合厂家一起各拿出5个点，让出10个点的优惠给消费者。”

除了让利促销外，卖场也在积极想其他方法刺激消费。苏宁每月会举办一次团购活动，和平日相比团购期间的销量激增两成左右。国美则与政府合作，政府拿出200万的资金购买各种奖品，买满一定金额的家电就有机会参与抽奖，其中最大的奖项是46寸的液晶电视。另外，家电下乡也给家电卖场一个新的市场领域。无论是苏宁还是国美都表示，在经济不景气的情况下，农村市场没有受到太大影响，中低端产品在农村市场的销售情况非常好，这也为卖场增加了一个新的销售渠道。

除了在价格上吸引消费者外，商家也在服务方面大动脑筋。国美电器就在全省选出1000名顾客进行回访，了解消费者对卖场的服务、商品、售后等方面的意见，并汇总全国的意见了解金融危机下消费者到底需要什么，并有针对性地进行调整。作为引领贵阳时尚风向的国贸集团，在做常规的促销活动外，更加注重服务质量的提升，开展各种会员活动，巩固国贸在消费者中的品牌形象。

家居家具业

出“奇招”聚集人气

采访中，记者了解到，金融危机的确让家居市场掀起了10年以来最大的一次波动，但这种影响相对来讲存在一定的滞后性。富源美家居负责人称，沿海部分家具中小型企业相继倒闭，终端销售市场大部分商家都在边缘线上挣扎，但从近期他们对市民消费能力调查情况来看，萎缩现象不太明显，而是市民变得更加理性，对大众消费更加慎重。港艺家具广场负责人则表示，总体来说他们卖场今年整体的销售量与往年变化不大，但利润空间明显降低，最明显的体现在高端产品销售量迅速下滑，市民会选择低档次的家具消费。

为赶在新年之前最后冲刺再赚一笔，12月的最后两周一场以品牌卖场企业为主体的市场争夺战将越演越烈，各大家具卖场纷纷突破以往常规促销方式，甚至以从未有过的零利润或是低于出厂价的价格推动年底家居市场。

日前，记者走访许多家具卖场看到，几乎所有的家具卖场门口都摆放着“全场××折”“满××元送××元现金”等各种疯狂促销海报，商场内还不时广播“限时超低折扣”等优惠信息。然而，与火热的促销场面形成鲜明对比的是，卖场内空空荡荡，部分卖场营业员比顾客还多。

记者了解到，尽管有的家具品牌并没有标明折扣，但只要和销售人员聊上几句，就发现实际售价基本能比原价少几百甚至几千元。

“现在许多品牌的折扣力度直接是出厂价！”记者在西南家居博览城了解到，在年底该卖场邀请全国各地建材家具180位品牌厂家代表来到贵阳，由上游厂家、终端零售商及商场三方面同步配合让利消费者，突破以往常规采取返现送礼等促销模式，直接通过终端价格由厂方直接签售的模式最大程度地清理厂家库存产品，以拉动市场的需求。记者在现场看见，限名额签售的家具被消费者一抢而空。一顾客兴奋地告诉记者，原价5600多的木床，限10名签售，只要580元，她很早就排队了。

而港艺家具广场为了明年部分品牌的调整做好充分准备，以“年底彻底大清仓”方式奋力一搏。据相关负责人介绍，实际产品价格比“一口价”降幅很大，有绝大部分产品甚至低于成本价。该卖场负责人称，金融危机持续，市场不仅不敢提价，还要降价消化成本，加之房地产、股市波动，大多数消费者持观望态度，而不是买不起。

“高档家具厂家的压力很大。”佳城家具广场负责人介绍，受大环境的影响，厂家资金周转周期长，年底资金回笼十分困难，价格一向坚挺的高档家具厂商，在年底促销的价格又降低了2-4个点，卖场也通过各种“店庆回馈”等各种名目的活动再返点，但效果并不理想。

记者从富源美家居了解到，年底举办的大型家装团购活动让他们尝到了不少甜头，统计显示参与团购的消费达12000多人，由于参与人数多，超过商场预期，在活动结束时也有很多消费者未能加入，最后特别延期两天，这在全国都是很少见的。

面对来势凶猛的金融危机，各大家居卖场负责人纷纷预测，由于滞后性，明年的家居业将会是充满风险的一年，也将是竞争最惨烈的一年。市场低迷如此，家具企业该如何过冬呢？中国家具协会常务理事、贵州省家具协会副理事长、秘书长陈豫黔表示，要安全度过困难期，企业必须保证有充足的现金，减少固定资产投资，加大创新力度，加强品牌维护和推广，同时由于家具行业是房地产的下游企业，其实消费者并未受房地产市场重大影响，目前大家的需求只是被市场信心不足掩盖，对消费持观望心态。

谢美鱼软装设计师

卧室三居室装修效果图

一居室装修效果图