建材市场-存货压力显现 抓住机会消费者享真实惠

建材市场:存货压力显现 抓住机会消费者享真实惠

刚刚过去不久的“十一”黄金周，商家们开展的优惠折扣等低价营销活动，似乎并没有给卫浴产品增加期盼中的销量。记者近日走访市场发现，舍价换量依旧是部分卫浴商家一成不变的营销手法。这种缺乏创新的低价营销为什么会在卫浴行业持续？持续舍价换量会给市场带来怎样的影响？又是否能够给消费者带来真正的实惠？记者对此进行了采访。 1 商家低价促销 不停歇 “迎国庆，全场4.5折起售”！近日，记者走访南宁市快环建材市场发现，虽然不是休息日，但许多卫浴门店外的国庆促销标语并未撤下。记者在门店内咨询产品价格时，销售人员也几乎众口一词，称“目前还是这个优惠，延期了”。至于延期到什么时候，他们都表示“不清楚，主要是厂家那边决定的”。记者还发现，不少抽水马桶虽然标价都在3000元以上，但折后价格基本保持在1500元以下。听到记者表示此价仍有些贵时，有销售员称，这个价格是可以调整的。在富安居卖场的科勒卫浴门店内，记者看到，原价4000多元的抽水马桶，现特价仅卖1600元。销售人员称，只有店庆才有这样的优惠，但时间不会持续太久。法恩莎卫浴店的销售人员也告诉记者，厂家一直在推一些特价产品，价格大都在1000元左右，还是比较受欢迎的。 2 存货压力 成低价营销 事实上，市场冷清现象从年初便已出现，为扭转销售不利格局，众厂商的优惠促销活动几乎从来就没有断过档，低价营销方式也一直在行业营销中扮演着重要角色。 记者与多位商家交流后了解到，多数商家因为市场低迷，销售量跟不上生产企业制定的任务，导致产品囤积。如此一来，经销商为了尽快处理积压产品，加快资金回笼，在拿不出更好策划提案的情况下，只好大打价格战，开展各类促销活动，以吸引消费者的关注，带动产品销售。 对于这样缺乏创新的营销手段，许多品牌经销商均表示很无奈。一位从事卫浴产品销售已有10余年的经销商告诉记者，一个合格的产品，售价低于500元肯定要亏本，因为产品成本价就已经接近这个价位了。如果基本利润长期得不到保证，低价竞争肯定不会对整个行业带来任何好处。长此以往，经销商只会越来越被动。另有业内人士指出，价格战除了导致利润严重下滑，还会引发其他更多商家跟着降价，进而很可能导致整个市场陷入低迷状态，市场洗牌不可避免。 3 长期舍价换量得不偿失 商家大打价格战，虽然短期内会部分缓解自己的销售压力，但从长远看，这却是一种不可取的促销方式。对此，浪鲸卫浴经理童德桂表示，从消费者自身利益出发，商家的价格战可能会得到暂时的优惠，但从长远发展看，其代价却是产品质量和服务质量双双下滑，反而得不偿失。 走访中，记者发现，卫浴行业的很多品牌都标出了比往年更为给力的折扣，但事实上，其原价相较去年同期却有不同程度的增长。这样算下来，其折扣力度比去年反而低了一两成。对此，童德桂表示，今年由于人工、原料等成本增加，价格上涨是很正常的事，但与整个行业市场相比，现在的许多产品折价后还是有较大优惠的，消费者完全可以抓住机会淘到实惠产品。

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