寻找差异化成企业发展诉求 定制家居企业抢滩新赛道

寻找差异化成企业发展诉求 定制家居企业抢滩新赛道

下半年，继“无醛”成为定制家居行业热词后，“高定”又被行业广泛讨论。近段时间，由时尚圈衍生而来的“高定”开始蔓延至家居界，并在全屋定制、家装、卫浴等细分行业初现热潮。业内人士认为，“高定”成为定制行业的现象级热词并非偶然，而是行业、市场等多方发展联合推动之下的结果。

寻找差异化成企业发展诉求

“高定”一词源于服装行业，指高级定制，代表着时装的最高境界。这也意味着，“高定”不仅代表着高价格，也代表着高品质、量身定制、产品组合创新，以及严苛的验收标准。

在今年的中国建博会(广州)上，不少定制家居品牌打出“高定”旗号，宣布进军“高定”。一时间，“高定”被推至前台，一炮而红，其火热现象丝毫不亚于前几年的“大家居”风潮。

业内人士表示，“高定”的出现恰逢其时。在家居行业产品同质化问题愈发明显的当下，创新和差异化成为企业发展的关键。尤其是今年，面对疫情“黑天鹅”让家居行业增速放缓的影响，寻找差异化从而实现高速增长成为家居头部企业和腰部企业的共同诉求。而“高定”作为定制家居行业的新赛道，在价格、品质、产品细节、产品质量等方面有着非常高的标准，也由此拉开了与大众定制的距离，并成为全屋定制企业发现的新蓝海。

欧派家居今年推出高端定制产品系列铂尼思，以新品牌进军“高定”，集奢豪主材、奢华五金、奢繁工艺于一身;大王椰旗下的全屋定制品牌布兰莎也推出“空与间”，走上高颜值、高品质、高溢价、高服务的路线;还有早就明确做高端定制的威法，致力于为有需要的群体量身定制，提供衣柜、橱柜、书柜等产品……“高定”的出现可谓犹如黑暗中的一道“曙光”，吸引众多家居定制企业争相入局。

满足消费需求方能走得长远

从品牌发展来看，“高定”并非新生事物。从市场角度而言，“高定”成为热潮是消费升级之下的必然。

随着中等收入群体的不断增多和新生代消费者的崛起，人们的消费行为正从注重性价比向颜值为上、品质为王过渡。消费升级驱动下，家居消费升级浪潮随之而来，高端定制的市场前景进一步打开。此外，随着精装房时代的到来和整装市场的日益成熟，改善型需求渐渐成为主流，家装设计和品质越来越被看重，这也促使高端定制成为新的风口。

然而，做大市场并非易事。相比大众品牌，“高定”较高的价格限制了客户群体，即使中产阶层数量逐渐扩大，但仍需不少时间才能出现更多的高购买力消费者;再者，打响品牌名气也并非一朝一夕之事。“高定”属于定制家居的高端领域，意味着更高价值的设计、更完善的产品空间、更长周期的服务，若没有足够的资金、强大的团队，以及匹配“高定”市场的供应链、设计能力支持，很难在“高定”的路上走得长远。

业内人士认为，定制家居“高定”能否走得下去，一方面取决于行业的标准规范，一方面在于市场培育。虽然目前行业已经营造起“高定”的声势，但企业必须从品牌定位、主材、五金、工艺、设计等角度入手，按照不同消费人群的需求，想办法进一步丰富“高定”的内涵，才能真正获得市场认可。

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