展会实录-2011香港国际建材市场营销高峰会

展会实录:2011香港国际建材市场营销高峰会

【时间】：2011年6月11日

【地点】：佛山皇冠假日酒店

【主题】：国际建材市场营销

主持人 罗青

【罗青】：各位领导、嘉宾，下午好！首先非常感谢今天到会的主要领导和嘉宾有，

广东省工商业联合（总商会）副主席 李阳春

广东省家居建材装饰材料商会秘书长 郭毅

佛山市工商联副主席 刘现祥

佛山市陶瓷行业协会专业副会长 黄希然

佛山市禅城区石湾镇工商联秘书长 罗青

鹏程万里集团有限公司董事 许法贵

鹏程万里集团有限公司董事 李世杰

鸿才顾问有限公司市场及研究部董事香港大学客席讲师 罗友权

东莞市名人实业有限公司总经理 广东省家居建筑装饰材料商会常务副会长 赵力专

吉林省天雅地毯有限公司董事长 王晓波

香港瓷砖卫浴商会主席 王建新

百利陶香港有限公司总经理 蔡沛霖

福建省“中节能”泰明节能技术服务有限公司董事长 福建省福安商会会长刘宽明

福建省“中节能”泰明节能技术服务有限公司董事 罗清顺

由于时间关系不一一介绍了。首先有请鹏程万里集团有限公司董事许法贵博士致辞。

鹏程万里集团有限公司董事许法贵博士

【许法贵】：大家好！今天我很荣幸受到省工商联的邀请，有机会向大家学习，我们在香港及中港建材城的经营主要是为了帮助企业、厂家开拓国际市场，这是我们的集团最大的愿望。谢谢大家。

【罗青】：感谢许法贵博士的发言，下面有请香港鸿才顾问有限公司讲史罗友权博士发言。

香港鸿才顾问有限公司讲史罗友权博士

【罗友权】：各位领导、嘉宾、传媒朋友们下午好！希望通过今天的讲解，大家对可以香港建材有更深的认识和理解。大家可以看到，这是近三年香港家居建材市场做的一些调查和数据，基本上所有建材每年都有10%的增长，比如说去年2010年是1046亿元，本土销售占235亿，其中量最大的是瓷砖、卫浴、橱柜，这些数据都是统计数官方的公布。

数据显示，八成进入香港市场的建材，大概832亿元，是转口到外地的。香港一向是国际贸易平台，拥有完善法制，建材进口是免税，还有非常发达的交通网络，很多海外公司都在这里设立办事处，香港建材的本土销售达到215亿。在香港建楼都不多，每一年在两、三万套左右，其中用的建材一半是来自内地，而且价格会比内地贵3到5倍，令利润可以高达40%到50%之间，以75亿的总额来算，利润就是30亿、到40亿。现在香港政府也积极推行很多项目，比如说旧楼翻新等，未来五年建材在香港每年的销售额会达到450亿，利润会高大150亿，所以现在是争取香港市场占有率的好机会。国内建材在大陆的价格和香港比较，你会发现有很大的差额。国内建材厂家应该把握优势、拓展业务，设立销售点可以大大提高利润。香港是面对国际建材中心，通过这个跳板跳出亚洲走向世界，有助于推动国际化进程。

【罗青】：非常感谢香港大学的特席讲师的精彩解读。珠三角跟香港是非常近，中港两地怎样深化各个合作，从中央到地方到省委省政府过去也有很多政策，广东省政府、香港政府也多次沟通如何深化粤港经济合作。现在全球的经济都不是太好，尤其是海外局势不稳定，我们有香港这么大的自由港，在全球有那么大的影响力及稳定，我们如何利用香港资源贸易市场这个平台，跟我们建材产业对接，我觉得这是非常重要的。今天的内地经济是30年前没法比的，尤其是广东的经济实力非常强，很多都到香港去炒房，去买房生子，这些现象引起关注，我们可以参加香港医疗、贸易，这些都对香港有一定促进作用。但我们不能局限于此，珠三角最强就是建材行业，无论是陶瓷、卫浴、五金、涂料还是木地板，我们的产量、产能在全球都是数一数二。例如陶瓷，我们的产能达到80多亿，占全球的70%甚至80%，我们卫浴产品也是全球遥遥领先。而香港每年有1046个亿的建材市场出口量，这也更加坚定我们跟香港建材的合作。

香港房地产非常贵，我没有仔细研究，但是据说不是太理想。但香港面对就是全球客户，香港买东西自由度还是比内地高，他出口的额度较大，所以说在香港建立这样的基地，有利于内地建材市场的发展。接下来有请陶瓷行业协会副会长黄希然先生发言。

佛山市陶瓷行业协会专业副会长 黄希然

【黄希然】：大家好，很高兴参加香港国际建材市场营销高峰会。作为陶瓷行业，应该说我们是全国最大的陶瓷生产基地，也是最大的营销基地，我们佛山的陶瓷在国内、国际有强的普及力，我们国家的陶瓷发展速度相当快，特别是这几年我们产能的扩张速度也很快。在这个情况下，市场就出现供大与求的情况，在这几年我们的建材出口收到很多地区和国家的反倾销，在这个情况下我们的出口受到一定的影响。从2009年的比较保守的统计数据来看，我们产量是54个亿，但我们的出口是6.4亿，大概占15%左右，我们的卫生洁具2009年是1.7个亿，出口量超过30%以上。佛山这两年大概出口总量只有21亿美金左右，作为一个全国最大出口之地应该超过60%以上。过去我们跟香港联系非常紧密，随着这几年我们向外扩张，日本、到东南亚、中东、俄罗斯、欧美，这些市场的扩张应该说香港的比重相对会减少。但总体上来说，我们墙砖的出口我们占亚洲的60%，其中很大一部分都是通过香港转手，刚才中港建材城的老总说我们通过香港转手的产能大概有三百个亿，这个量还是相当大。扩大内需已经成为陶瓷发展主要方向，我们陶瓷产业这几十年出口国外已经形成很好的市场。我们的产品在国际市场上有一个物美价廉的定义，从另外一个角度来说我们的价格虽然相对比较低，但我们有很强的发展力，我们要积极想办法扩大出口，要不然我们的产业很难有发展的空间。特别是佛山，因为我们佛山很多企业都是以出口为主，如果我不出口，我们很多企业都会处于倒闭的状况。我们的产品价格确实太低，很多国家都对中国陶瓷产品进行反倾销，欧美的最高处罚性关税达到73%，把我们大部分的企业堵在门外，在这个情况下我们怎样提高我们产品的价格，这个是我们持续发展这是大家要思考的问题。既然通过香港可以把我们的产品价格提高，我觉得这也是很好的机会。

主持人 罗青

【罗青】：感谢黄希然会长讲话，接下来有请郭毅先生。

广东省家居建材装饰材料商会秘书长郭毅

【郭毅】：刚才黄会长和郭会长的发言很实在，我要谈几点感受。我感觉这是一个机会。目前我们省委省政府提出现在是转型升级的大好时机，尤其是对制造大国的中国来说，“十二五”规划为制造业创造了很好的机会，对服务业也给予了更大的机遇会。请加强粤港深度合作，我们可以这样理解为营销渠道商转型升级，今天的国际建材市场营销高峰会也是基于这样了考虑，我衷心希望大家解放思想，把自己的产品推向国际市场。我再次感谢佛山工商联对我们省工商联行业组织、行业协会大力支持，谢谢各位企业家的到来。

鹏程万里集团有限公司董事 李世杰

【李世杰】：我是地道香港人，我家的建材材料基本都是内地的，我发现内地有很多建材发展很好，但是为什么香港人不认识呢？因为零售如果做不好，香港人不认识你的品牌就很难扩张名气，所以零售很重要，香港有两条专卖建材的街道，一是在香港旺角，另外一条在香港九龙看，区域分布比较分散，铺面也比较小，那么我们为什么不找一个比较舒服的地方，把这些建材集中在一起，所以香港国际建材市就符合要求，我们希望带领中国建材品牌攻占香港建材市场、冲出亚洲、走向世界，谢谢大家。

【亚洲陶瓷】：作为大陆最早在香港开店铺的瓷砖企业，我们有成功的地方也吸取了很多教训，我们的营销模式在不断升级换代，说实话我们在营销模式早就应该重新转型升级了。我发现国外连锁都是敲锣打鼓一阵风，他们比不过本土品牌，所以中港合作让我看到是建材未来发展趋势，是重要的里程碑。贵精不贵多，这就是建材企业营销模式升级换代全新理念。

【英皇卫浴】：我对这个项目还是很感兴趣，如果在香港有一个店的话，我觉得这对我们还是有很大的帮助，所以我还是很看好这个项目。

【金牌陶瓷】：我们看看国内市场，国内很多品牌都是处于比较低端的位置。随着品牌的提升、产品结构的变化和品牌形象的提升，企业需要往更高市场走、今年我们企业也提出一些要求，必须进入高端市场。香港市场是新的市场，这是对我们来说是新的突破。

广东省工商业联合（总商会）副主席 李阳春

【李阳春】：近年来，吉盛伟邦、居然之家和红星美凯龙都变成了巨头，为什么这么多商家热衷于做建材商城？因为做卖场可以掌握行业话语权，卖场利润远远超过制造商的。我们过去低估了香港的作用，随着这些年港商到内地投资越来越多，香港已经发挥着不可替代的作用。但港商进入内地，国内民企需要发展，香港对于广东品牌不够重视，从这个意义上来讲，中港合作会是一个平台。我认为香港有四大优势，一是他的地区品牌和城市品牌。国际化程度，市场化程度和法制规范化的程度是内地不能媲美的，所以选择香港也是就选择进入国际市场的通行证。香港作为交通中心、金融中心、品牌中心，这是我们看好的。一个项目的利润点在哪里，战略在哪里，战略如何落地必定是经过精心策划的，我们的产品处于怎样的水平，高端程度如何，这还要进一步细化分析。中港合作有几大好处：第一个好处他能够提升我们建材产品的销售量，他面临是一个巨大的香港市场更大国际市场，这是毫无疑问，第二个好处，他可以提升我们产品的利润，他一年转口八百多亿，在本港销售几个亿，这就是千亿市场。第三，通过这个窗口进行品牌展示，这个时代我们不转型是行不通的，我们广东的产品走向世界我们是要打造世界品牌。我们可以通过合作的方式接触外资，可以建立自己的营销基地，离国际化更近；企业的人才培育思维会更加国际化。李东升在国际上是交了几亿学费，他说如果中国民营企业不愿意走出去，他说中国企业永远长不大，永远不会想成长，就是不想超过日韩等巨头。经过几年的努力，他的整合计划还是相对比较成功，这也体现粤商的精神。

【罗青】：非常感谢李阳春主席的的发言，由于时间关系，今天这个会议就到此结束，感谢大家的参与。

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