新房装修拓客最好方法装修公司如何在小区交

有1个装修公司的业务员，

在小区交房期间进行遵守邀约，

10个来看房验房的客户，

就有10个会主动加他的WX，

9个会到他公司，

他，是如何做到的？

事实上他并不比其他业务员能说多少，

也不比其他业务员帅气多少......

他仅仅用了三个步骤，

每天都能带好几组客户到公司？

第一步，在有施工现场的小区蹲守客户

第二步，带客户看施工现场

第三步，利用获客表单

这套方法是不是大多数业务员都在用？

但为什么很多人坚持不下来，都觉得没有效果？

其实，

上面的方法没错，只是理解和运用不同，

所产生的结果也就不同。

即使每天一个业务员能有5组到店客户，

你算一下，

你会增加多少收入，

你的团队会增加多少收入？

第一步，在公司有施工现场的小区遵守客户

这点很简单也很重要，

在有实景的施工现场介绍，

客户一定会有体验感和画面感，

会比你凭空介绍和夸赞自家公司更有说服力。

第二步、带客户看施工现场

你公司的业务员也会经常带客户看工地对不对？

文章开头说的那个业务员，你看看他是怎样带客户看工地？

总结下来就4点：

说来话长，我挑重点来说：

1、说客户看得到的表面问题，说客户听得懂的话，要提醒客户想不到的细节，让Ta感觉到好奇、忐忑，主动追问你；

2、抓一些关键数据，比如说厨房插座为什么要离地1米33，矮了会有什么问题？高了又会有什么问题？

3、水电、瓦工工序里面是不是有很多标准的数据？说完几个客户最关注的数据以后，接着告知客户装修还有很多其他的数据，会影响后续的施工，甚至是影响入住！

4、面对专业的装修知识和数据，请问：客户记不记得住，记不住又觉得重要，客户会怎么办？

第三步、利用获客表单

1、这时候，业务员会打开手机，把微信里收藏的《水电施工质量标准》、《瓦工施工质量标准》等的表单给客户看；

2、“哥/姐，我做家装也有4年多了，像水电改造、瓷砖铺贴等的施工质量，都是装修业主们最关注的点，毕竟没有标准就容易出现扯皮，您说对吧？我刚才给您讲的问题，您大概也记不住那么多，我前面好不容易从项目经理那儿弄到几个质量标准文件，如果您计划要好好装修的话，我就把施工质量标准发给您，您加一下我WX”。

3、发完表单之后，他接着说“您有什么不明白的话，微信上给我说，要先专业，后装修，装修中有很多坑坑道道，还是先把自己的装修知识提高一些会好一点”。

4、客户在这时候可能会有疑问“这些标准要求，你们公司做得到吗？”业务员接着就给了客户肯定“如果您找我们装修的话，您家房子后期的每一个施工节点都会按照这个高标准来验收，哪一项不合格您可以直接勾选点击提交，连公司总经理都会收到您的反馈，这就是为什么我的客户都因为重视施工质量，而最终选择了我们”。

试问，

如果别家公司的标准没有他家高，

甚至根本就拿不出来标准的时候，

客户要好好地装修，

客户不找他找谁？

有的装修老板会说，

我们公司没有业务员；

我们当地的小区物业不让进......

你需要反问自己：

你缺不缺客户？你要不要客户到店？

你能不能打电话给客户讲，加微信发获客表单？

能不能在各大平台上发软文，让客户看到后主动联系你？

能不能制作一个抖音视频，客户想要就跟你私信？

文章所述的业务员他们公司，

不但开发出来《水电施工质量标准》、《瓦工施工质量标准》......

还有其他各工种质量标准的获客表单，

客户想要什么，他就开发什么？

比如说：

《61道验房标准》、《开工前产品确认表》、《客户6大需求表》、《施工进度计划表》等等。

图片来源：五方旗管理咨询

看到这里，你能想到这些《获客表单》有多大的功效了吗？

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