山西地板商欲换代理品牌　行业市场很混乱

山西地板商欲换代理品牌　行业市场很混乱

山西四地长治、晋城、临汾和运城地板市场中都或多或少的存在着商家想要更换地板代理品牌的现象，对于这其中真正的原因，只有身处其中的代理商最有发言权，究竟是什么原因促使商家与省代翻脸?是什么原因促使商家想要与地板品牌一刀两断?

截止到目前为止，山西四地长治、晋城、临汾和运城地板市场调查已经全部结束。相较于省会太原，这四地着实让人寒心，究其原因却是多种多样——当地经济、消费理念、厂家态度、商家能力等等，再一个就是下级代理商与省级代理商之间的关系。这四个地方的地板市场中都或多或少的存在着商家想要更换代理品牌的现象，对于这其中真正的原因，只有身处其中的代理商最有发言权，究竟是什么原因促使商家与省代翻脸?是什么原因促使商家想要与品牌一刀两断?我们特地选取了四地最具代表性的几个经销商的言论，让我们来聆听一下他们的心声。

山西地板商欲换代理品牌　行业市场很混乱

长治：日子不好过

某三线品牌代理商张经理：这几年进长治的地板牌子太多了，消费者的选择范围也就广了，虽然市民对于地板的需求量也在缓慢增加，但真正分摊到每个店铺的份额却是在减少。其实如果走量非常大的话也确实不在乎那点，但问题就在于走的量太少，因此对于那点利润就看得比较重，这也是没办法的事。再一个，现在长治的消费理念正在合理化和品牌化，因此我想换个有较高知名度的牌子试一试，无论怎么说，不管代理什么牌子，能上量、能赚钱才是硬道理。

晋城：仗不好打

某二线品牌代理商董经理：晋城的价格战太厉害了，简直就是一场战争。其实我所代理的这个品牌的产品不管是质量还是服务都非常令人满意，要换也真是不得已的事情。可以设想一下，晋城地板商家抢占市场份额就像一场战争，那最重要的就是武器，而对于我们商家来说，最犀利的武器在这片市场上毫无疑问就是价格，就是比谁降得更低还能赚到钱。晋城市民将价格看的都比较重，虽然有转变的苗头，但绝不是短期内能转变过来的。如果一直等下去，那这场仗我早已输得一败涂地了。

临汾：省代不肯为我着想

某二线品牌代理商曲经理：省代那里太不通人情了!我刚做地板这行没多久，本来经验就不够，还要面临很多新手要面临的困境，因此我想多搞点促销活动先把名气打出去，所以最近降价比较厉害。虽然如此，但我降价以后竟然还与我们市场当中一些牌子的平常卖价差不多，但我已没有利润空间再来降了。因此我去找过上级代理，跟他说好先少剥点利润，等我度过这个困难期再说。但上级代理却根本不体谅我的困境，于是我就有了换牌子的想法。我们也可以从厂家直接提货，犯不着跟他生气，厂家在扶持方面肯定比上级代理上心。做买卖都是想赚点钱，谁也用不着挤兑谁。

运城：厂家更有吸引力

某一线品牌代理商高：总我两年前经朋友介绍进入地板行业，在行业内摸爬滚打了两年，对于地板的一些情况也了解的比较透了，现在看来，厂家对于商家的扶持力度方面要明显好于上级代理，既然如此，我为什么不直接找厂家呢?据我的了解，从厂家直接提货首先价格要比较低一些，再一个就是好的厂家活动方面会给与我一定的支持，这些都是普通的上级代理做不到的。最主要的是，我现在已经有能力卖好地板，对于这行也积累了比较丰富的经验，因此厂家自然而然的成为了我的首选。

可以看的出来，导致商家更换代理品牌的原因是多种多样的，但价格无疑是其中比较重的一个因素，他们在当地基本都没有达到他们心中所想的走量程度，因此一丁点的利润也会看的比较重。听了这四位代理商的“抱怨”，不知厂家和有幸成为省代或上级代理的商家们作何感想，他们的抱怨真的就是空穴来风?而作为这部分商家其中的一员也应该好好考虑清楚，到底是该换还是再缓一缓等一等?如果真的愿望实现了，可以从厂家直接提货了，但还是做不好我们又来怨谁呢?我们还能找得出借口吗?缓还是换，这是个问题。

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