建材实行明码实价靠不靠谱？

建材实行明码实价靠不靠谱？

今年4月18日，国家发展改革委办公厅、中国消费者协会联合颁发的《关于积极推进明码实价工作的通知》，该项《通知》发布之后，苏宁电器、国美电器、大中、京东商城、淘宝等企业网站签署了明码实价自律宣言，并承诺实行明码实价，价格一步到位，不再接受消费者议价。

起步相对较晚的家居建材行业，却鲜有实施者。高标价高折扣的情况普遍存在，在浏阳亦如此，由此引发的是行业对实价制的呼吁和探讨。

目前，浏阳市场有几家建材品牌开始尝试运行实价制，那么他们实施的是一种怎样的实价制？实价制在浏阳能走多远？

现状高标价高折扣很普遍

“市场上，绝大部分的建材品牌都没有采用实价制，价格很混乱。”一位不愿具名的建材商直言，高标价高折扣的现象很普遍，比如一块瓷砖标价是1000 元，有时候打6折、5折，有的甚至4折、3折都能拿到。“这就导致价格在消费者心中没有一个具体定位，不知道产品实际价格是多少，心中没谱。”

近日，记者以顾客的身份走访多家建材店发现，产品议价空间比较大。在北正北路一家陶瓷店内，导购给出的价格是6折，一番讨价还价后，导购同意5折的价格卖给记者，看记者觉得还有些贵，便说，“如果你买的多，还可以再优惠。”

这样的现象不仅仅存在于陶瓷店，其他建材产品一样。也正因为这样一种情况，致使经销商、消费者互不信任：经销商虚标价格留待打折，消费者不管标签只管砍价。

这样一种情况导致的结果是，很多经销商都表示做生意非常的累，许多已经陷入价格战不能自拔；消费者一味比较价格，忽略品质，另外消费者对于建材产品的价位不了解，买产品较盲目也比较辛苦。

探索部分建材商试行实价制

如何解决价格混乱带来的负面影响？实价制，即“明码实价”成为部分商家所看好的方式。

“如今，家电、数码、汽车等行业已经逐渐明码实价，在北京、上海等城市，一线建材产品也基本实行实价制。”马可波罗浏阳至尊殿负责人汤特强说，实价制让消费者了解品牌价值，不用担心上当受骗，“我们的产品实行的是全省统一价，由于浏阳实际运营成本比长沙低，便让利于消费者，实行8.5折的价格优惠，从试营业期间的销售来看，得到很多客户的认可。”

一家实行实价制的卫浴店也得到消费者的认可，半个月销量达到60余万元。采取同样模式的还有世友地板、欧派橱柜、安华卫浴等品牌。

“实价制能真实反映产品的价值，非常利于消费者甄别比较，敢于做实价制的产品是没有水分的。”世友地板浏阳臻品旗舰店负责人田春华认为，做实价制就要做口碑，如果有“水分”那等于搬石头砸自己的脚。

“只有实行实价制，使价格透明，才能减少消费者的选购压力。”田春华解释，就如超市内的洗发水，明码标价，有二三十块钱一瓶的，也有上百元一瓶的，也有几块钱一瓶的，消费者可以根据实际情况选购适合自己的产品，建材也一样。

分析多重因素影响实价制执行

今年来，多家建材品牌开始试行实价制路线，这也是国家所提倡的，但一个现实的问题是，在当前这样一个价格混乱的市场之中，实价制能否全面实行并得到消费者的认可？

事实上，之前欧派橱柜在浏阳就走实价的路线。欧派橱柜浏阳专卖店负责人苏勇前说，今年是他进入浏阳的第八个年头，一直采取的是全场8.5折的销售模式，很少有还价的空间，但这几年下来，“做得比较辛苦。”

苏勇前说，一方面产品的折扣有限，由于难还价，部分消费者认为价格比较高而选择其他品牌；另一方面市内其他商家都没有实行实价制，孤军奋战战斗力有限。“不过我还是坚持，尤其是今年多家品牌商加入到实价制的行列中来。”

一位业内人士分析，至少有六大因素影响建材家居行业实价制的执行：首先，商家和消费者互不信任，经销商虚标价格留待打折，消费者不管标签只管砍价。其次，不同批次产品生产成本不同，如陶瓷原料价格变动快速，不同批次产品实价亦不同。第三，流通环节黑洞多，层层加码导致最终价格水分颇多。第四，法律法规监管不严，价格虚高也无需付出代价。第五，部分厂家没有完善的价格体系，只有经销商进货价和终端零售指导价，缺乏了进货价、批发价、零售限价和价格管理监督体系。第六，家居建材行业的销售通路（市场）只是一个销售平台，还不是一个集采购、销售、物流为一体的销售实体组织，故无法实现统一标价。

“消费者缺乏对建材的鉴别知识，而市场也缺少监督机制，因此，如何区分实价与虚价非常困难。”正在装修的王先生认为，实价制要获得消费者的信任还需要一个过程。

■延伸阅读

明码实价范围有多大？

“明码实价”，其实国家发改委早就下了定义，即明码实价的含义是指经营者收购、销售商品和提供服务，承诺并履行按规定标价，按标价结算，不接受还价的行为。而明码标价的含义则是，经营者预先以规范的标价(含告示)方式将价格告知进入交易场所的消费者。

可以看到的是，明码实价的规定中“明码”的本质含义是要求价格公开透明，“实价”的本质含义是要求经营者依照成本、合理利润以及市场供求状况标出不“注水”的真实交易价格。

在浏阳市场上，马可波罗瓷砖、安华卫浴、欧派橱柜均采取的是在标价的基础上实行8.5折，另外，世友地板虽然完全明码实价没有折扣，但在大型活动里或消费者购买的产品较多的情况下，也会有价格的优惠。那么这样算不算是真正的实价制呢？

“我认为，在目前的市场情况下，成交价在8折以上的产品可以说是实价制。”马可波罗浏阳至尊殿负责人汤特强说，一线品牌的价格都是统一的，经销商不能随便标价，这就体现了“明码标价”，而商家目前进行的8.5折优惠，一方面是让利于客户；一方面实价制刚刚起步，市场需要引导，消费者也需要一个接受过程，所以暂时不能完全按标价销售，“虽然有折扣但也基本算实价销售。”

“汽车、数码、电器等都有一个具体的指导价，也会在活动或平常有一定的让利。”安华卫浴浏阳风尚馆负责人寻辉认为，商品房也有一定的折扣让利，但也符合实价制，从单个产品的价值高低来判断，这些让利能让买卖双方达到一个平衡，也让产品价格显得比较稳定，“所以目前我们实行的价格，基本符合实价制。”

卫生间三居室装修效果图

三居室装修效果图

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