寒冬商家生意难做 东莞家具业来年四大攻略

寒冬商家生意难做 东莞家具业来年四大攻略

出口显颓势内销仍坚挺

来自黄埔海关驻莞办事处的数据显示，2008年1月到10月，东莞的家具出口达到23亿美元，比07年同期增长3.3%，更占到全国出口总额的10%强。

如此看来，东莞家具业整体形势并不坏，但细细分析，仍然可以发现该行业内部结构的隐忧。

虽然从数据上看，东莞家具的出口额仍然有所增长，但是颓势已经有所显现。据海关统计，2007年东莞市家具增长15.5%，增幅已经比2006年下降了16.9%，而2008年前10个月，这个数字却剧降至3.5%，全年出口增长率连续两年降幅超过一半已成定局。其中，东莞对美国出口家具13.8亿美元，比2007年同期下降了6.4%，而对香港的出口更大幅下滑39.2%，仅有4789万美元。

对此，东莞名家居协会秘书长王猎解释说，金融海啸对东莞家具业肯定是有影响的，而出口量之所以能继续保持增长，部分原因是因为有部分2007年的订单直到2008年才完成，然而由于2008年海外市场需求有所萎缩，订单数也很可能有所减少，因此2009年尤其是上半年，东莞家具出口的难度将进一步加大。

与出口显现颓势相比，东莞家具对东莞乃至整个内地的销售却比较坚挺，但大部分家具商在接受记者采访时均表示，内地销售与2007年大致保持稳定，王猎也判断：“东莞家具在内销方面整体上没有降低。”

家具商表示生意难做

对于当前的形势，不少家具卖场和品牌店的老板叫苦不迭。理想空间的总经理李轲介绍，该店2008年的整体收入比2007年下降了20%左右。他还表示，理想空间肯定并不是最差的，还有其他商家比他们更惨淡。

厚街一板材家具厂负责区域业务的江先生也很郁闷：“我们现在的业务量在减少，2007年我们的业务量比2005年增长50%，但是2008年受到房地产行业景气度的影响，我们的业务量都在急剧下降，我现在基本上不用出差了，经销商需要货现在也是打电话下订单了，家具卖场生意确实比较难做，我们也在考虑要不要撤出。”

“受经济状况的影响，东莞很多家具企业的订单都少了许多，如果这样的形势发展下去，2008年年底或是2009年年初，将会是家具行业最难熬的时候，很多家具企业或是卖场也将会在这次经济危机中被洗牌出局。”曾在家具企业做过十多年管理的王永东表示。

价格战不可取

在严峻的形势下，降价仍然是不少家具商家近乎本能的选择。

尽管接受采访的大部分业内人士都表示，单纯的价格战并不是一个可取的竞争方式，但笔者发现，在一些家具大卖场里，“7.5折”甚至“6.5折”等折扣招牌随处可见，而不少商家采取的则是买家具返现金、送折扣券等间接降价方式。

“我们现在都在大力做促销，希望通过这样的方式能拉动消费。”南城美新家居的营业员说。以经营高档家具为主的富士家具的销售员也表示，即便是低价销售，生意也不是很好。该店的销售员说：“2007年的这个时候我们都超额完成任务了，但是2008年离完成任务还有一大段距离呢。”

看来“价格战”已经“箭在弦上”，但也有业内人士表示，目前的竞争形势已经可以让东莞三成的家具卖场被淘汰，而如果价格战再持续下去，将会有更多的商家“受伤倒下”。

东莞家具业来年四大攻略

俗话说：未雨绸缪，更何况当前家具业的形势已是“山雨欲来风满楼”，于是不少东莞家具业内人士已经开始研究来年的应对策略，总结起来有“四大攻略”。

暗渡陈仓转战内地

家具业出口形势严峻、但内地市场却仍然坚挺。于是，很多家具出口企业纷纷将眼光投向广阔的内地。

面对东莞家具的“暗送秋波”，内地市场也是“眉目传情”。据一位业内人士透露，某内地省会城市的一个大卖场已经决定在2009年将商铺租金全面打8.8折，更有少数卖场表示将直接免除09年头几个月的租金。有专家建议，在当前的形势下，东莞家具企业更应该抓住机会扩张卖场，让更多来自东莞的家具卖场占据内地市场。

除了适时对外扩张，业内人士还建议东莞家具业“苦练内功”。他们认为目前对于大多数家具企业来说，最直接的困难是现金流不足，但核心问题还是管理水平和营销思路没跟上。

而在产品营销方面，东莞家具协会负责人之一陈景明认为，家具产品不能仅限于原来产品的价值，应该注重情感化、个性化、生命力、文化特性、服务等这些能够触动、激发消费者心理情感，并获得他们满意度和忠诚度的价值因素，这些都属于产品附加值的内容。

自力更生自造品牌

2008年年初，王永东持着自有品牌从深圳来到了东莞厚街，并成立了自己的公司，专门做专利家具产品，但是没有想到经济危机的来临，让他改变了整个经营策略。“我现在关掉了自己的公司，联合了一些大的品牌商一起合作。”王永东说。

不过，如果王永东知道2008年一般贸易出口的优异表现，他也许还是会把自主品牌坚持到底。对此，海关人士分析认为，拥有自主品牌或者自主知识产权的家具企业表现更出色，抗风险能力也更强，近年来东莞家具业转型升级的效果已经初步显现。

陈景明则表示，今后家具协会将加大对自有品牌和高档家具企业的支持力度，鼓励和引导家具出口企业加大产品研发力度，而企业也应推进家具加工转型升级，进一步强化品牌意识。

合纵连横抱团取暖

不少家具业内人士在者采访时都希望本报能呼吁整个行业团结起来。李轲认为，要使家具业顺利度过明年的“寒冬”就需要卖场、商家、厂家共同努力。

也有些商家的眼光放得更宽，他们认为，各利益相关行业都应该“抱团取暖”。“各相关行业可以在营销上实施战略合作，大家应该有一个‘家居’的整体概念。”陈剑说，“例如家具销售企业可以与家电行业、房地产等相关产业异业合作，进行整体捆绑折扣销售，从而给消费者更多的实惠。”

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