建材销售跳水家装行业逆境生存策略分析

建材销售跳水家装行业逆境生存策略分析

楼市牵一发而动全身，下游产业亦为所累。记者走访发现，建材销售跳水，装修公司倒闭，成了近半年来的普遍现象。

“调控政策不放松”，在中央调控决心之下，“适应”成为了摆在这些房地产下游行业面前的主要课题。逆境之下，考验当前，家装建材行业在被动“瘦身”的同时，也需主动“健身”，以谋出路。

装修建材销售“跳水”

浦东新区浦三路一带建材卖场林立，记者近日专门走访了该地区的多家装修建材门店。

同福易家丽建材商场内，因为不是周末，整个商场格外冷清。记者走进3楼一家专售地板的门店，300多平的宽敞店面里摆放着各式地板样品，店中间还不能免俗地供着一尊财神像。但是，“财神”并没有带旺这里的生意，门店内除了经理，只有两名无事可做的导购，一名顾客都没有见到。“放着地板，站着老板，吃着白板”正是这些地板经营者们对自己的无奈调侃。

“平时工作日都是这样的景象，周末才有些零散客户，可能成交一两单。”对于生意的冷清，门店经理李倩似乎已经习以为常，她告诉记者，自今年3月起，生意就大不如前，并且毫无回暖迹象。

对于销售额的变化，李倩向记者透露，就地板行业来说，这半年下降20%－30%算是情况好的，有的店降幅在五成以上，她所在的门店销售量相比去年同期减少了近40%。因为导购员薪水大部分是销售提成，四成的销售额降幅也造成了他们收入的大幅缩水，为留住员工，企业还补上了这部分差额，使得利润的减少愈发立竿见影。李倩悲观地表示，今年亏本已成定数。

在巨大压力面前，该品牌地板关闭了已经关闭了在沪全部四家门店中的两家，在价格上也进行了一再让利。

同一卖场2楼的箭牌卫浴门店店长陆女士则告诉记者，相比其他很多店铺，今年他们的销售额变化不太大，这与价格的让利优惠密不可分。“现在是买房市场，消费者讨价还价的底气很足，有的产品活动价已经做到了4折，他们还是不满意，仍要货比三家。”据她介绍，今年的促销力度明显大过往年，但淡季时依然难以完成公司指标。

同福易家丽建材商城副总经理徐明向记者表示，为了应对不景气的市场，与周边同类商城竞争，今年他们的“促销金”史无前例地高达2000万人民币。十一期间也大张旗鼓地进行了一轮促销，黄金周销售情况虽然略有起色，还与去年甚至更之前，无法同日而语。

建材企业“洗牌”

走在建材商城内，整齐而紧凑的布局，很容易便发现那整排整排已经或正在关闭的店铺。3楼偏居一隅的几家装修设计公司中，有的已经摘牌关张，有的正在打包离场，一副凄凉景象。

徐明经理介绍称，商城租户流动很正常，一般来说，每年合约到期时都会有一些企业因经营情况不良或其他原因选择不再续约而离开。但今年，如此撤离商城的商家尤其多。他们做过一些调查了解显示，今年整体销售下降30%几乎是板上钉钉的事了，一些位置偏僻靠里的店铺尤其。为节约租金、人力等成本支出，"断腕"关店在现在不少建材商城中都算平常事。

大浪淘沙，企业洗牌，选择留下来的企业各出奇招。价格战是只是其中一项武器，徐明经理介绍，今年不少商家特别重视设计师联合会和网络销售，以自身的业内人脉资源和网络新渠道接单，在总量大幅缩水的市场中分得一杯羹。

家装公司的离场不仅仅局限在个别商城。上海装饰装修行业协会家庭装潢专业委员会秘书长王毅在接受晚报记者采访时透露了一组数字：“我们在上海会有1000多家会员单位，最新的统计显示，今年已经有100多家关门了，较往年增速明显。根据行业的季节性规律，春节前夕还会形成一波‘关门潮’。”

他表示，家装行业今年7月起销售骤然“入冬”，整体下滑已达三至四成，企业不堪压力倒闭无数。不过，倒闭家装企业的范围还仅局限在小型企业，不少是一贯被成为“开关企业”的夫妻老婆店，大型企业虽受影响但仍可支撑。

家装行业“健身”

楼市调控号角不停、大旗不倒，对于下游行业来说，“适应”成了当前和未来一段时间的课题。

王毅秘书长告诉记者，其实家装行业的从业门槛很低，5万元人民币就可以注册一家公司，在2006年、2007年间蓬勃发展，中小公司不计其数，市场繁荣的同时也带来行业的混乱，每年接投诉逾千件。而随着近年来社会保障的完善、劳动力成本的翻番、“用工难”等压力出现，家装行业被迫告别高利润时代，各种以次充好、以假乱真、“低开高走”的规范行为也接踵而至。

“每次调控都是一轮洗牌，行业在被动‘瘦身’的同时也要谋求主动‘健身’。”尽管楼市调控带来了行业萎缩，但危机之中，行业门槛间接得以提高，也推动活下来的企业谋求更合理准确的定位，提高自身营利和抗风险能力。

比如说，过去以新房装修为主营业务的情势已经发生变化，在房屋买卖受限的市场环境中，存量房二次装修比例提高，有的装修公司中甚至已经占到了业务的一半以上，这一庞大市场让企业看到了希望，推出专门针对翻新房的经营方案。

另外，产业链的延伸和成品化装潢也摆上了议程。从过去的重硬装轻软装，到渐渐两手抓。有的企业别出心裁推出样板间总体均价，让消费者脱离繁杂的建材价单。有的企业则是将经营重点转移到了二三线城市。

房产调控政策所累

宏观调控政策影响家装、建材行业，这已成为了不争的事实。记者采访中发现，出于实际需要，这些行业的从业者们各个是“楼市观察员”。

李倩告诉记者，尽管现在不用买房，但楼市和调整政策的新闻她天天关注，与记者论起房展会、限购令等热门话题时娓娓道来。“作为一个普通购房者，我当然支持调控降房价，但我们这个行业又被楼市牵着走，销售额的下降摆在眼前。”地板是耐消耗品，在不景气的楼市背景下，购房和新装修的需求被挤压，李倩所在地板门店成交严重下滑，高档产品尤甚。

“其实调控长期来说对家装行业是有利的，挤压投资性需求，利好刚性需求，刚需的装修比例高于炒房客。”同福易家丽徐明经理表示。不过当下来说，还没有感受到调控的利好，却已经经历了总量减少的后果。

“楼市调控带来的影响是两方面的。”王毅秘书长指出，“一方面是总体数量的减少，无论投资还是刚需，都减少了；另一方面则跟保障房有关，保障房项目很多是自带装修的，廉租房公租房一般都是拎包入住的全装修，经适房以后可能也会做装修。”

他告诉记者，今年从展会效果、接单率等方面看都很不客观，限购令抑制高端买家，中高端装修渐渐完成消化后，这部分份额缩减最为显著。“虽说2008年时也经历过楼市低迷带来的半年低潮期，但是这次调控的跨度和力度之大让人措手不及，考虑到政策的持续收紧和家装行业的滞后性，预计近两三年内都会持续低迷形势。”

王毅秘书长还透露，上海家装行业年产值通常在250亿元左右，但今年绝不会超过200亿元。因存在滞后性，真正开始受楼市影响只是从今年7月开始，不到半年就缩水超过50亿元。

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