建材品牌竞开超大型旗舰店

建材品牌竞开超大型旗舰店

8月14日，位于大武汉家装的诺贝尔旗舰店迎来了自己一周岁的生日，无独有偶，四个月前，箭牌、法恩莎、金意陶旗舰店也举办了开业一周年的庆祝活动；而经营面积1万平米的马可波罗旗舰店也在积极筹备周年庆活动。这意味着，这五家2009年开业的超大实体旗舰店均已在大武汉家装运营一年。

目前，此类大型旗舰店的经营模式，已经成为了装饰建材行业知名品牌的共同选择，并成为了未来的一个发展趋势。那么旗舰店的经营是否得到消费者认可？各方反应是否达到预期？带着诸多疑问，记者对几大旗舰店的生存状况进行了深入探访。

运营一年，旗舰店的效益超出预期

“2009年4月开业期间，箭牌、法恩莎、金意陶的销售突破千万，这远远超出了我们的预期”，武汉市家福园建材有限公司是箭牌、法恩莎、金意陶三大品牌建材的湖北省总代理商，其总经理李总坦言，在一年半的时间里，这三大品牌旗舰店实现了近4000万的销售，仅周年庆两天就销售1000多万，旗舰店就像一个磁场深深地吸引着武汉三镇的消费者前来选购。

据了解，2009年大武汉家装共有5家品牌建材先后开设了旗舰店，与专卖店相比，这些旗舰店的核心作用在于提升了品牌形象，同时因为其产品线更长、经营面积更大、服务更完善，也深受消费者的喜爱。然而从另一方面来讲，正是由于旗舰店的“大气”和“高贵”，促使运营成本增加，也自然承担更多的生存压力。行业内有一些卖场，曾出现过不少大店设立不久便难以为继的先例。“我们在一开始，也考虑过是否会做不下去，但正是因为有这样的担心，我们才将旗舰店设在了人流量最大的大武汉家装”，马可波罗湖北省总代理孙宇木对于旗舰店的经营情况给予了充分的肯定，他说，“2009年湖北省马可波罗的销量从全国第七位飙升至第四位，旗舰店功不可没”。

无独有偶，比马可波罗早几个月开业的诺贝尔旗舰店，与去年对比，销售翻了一倍多，而且通过数据显示，来旗舰店选购的顾客有20%以上来自武汉市周边地区。诺贝尔湖北省总经理周国跃表示，通过开设旗舰店，品牌的辐射半径大大延长，也因此带动了整个湖北地区的销售，扩大了产品的品牌知名度，总体运营效果是满意的。

旗舰店持续发挥品牌效应和社会影响力

“销售的好，不代表旗舰店做的好”，在采访中记者发现，大武汉家装各大旗舰店的掌门人并没有将销售业绩作为考核旗舰店运营好坏的唯一标准，恰恰相反，他们更注重旗舰店所产生的品牌效益。“从长远来讲，品牌要生存，必须获得消费者的信任，而这一目标的实现，就需要旗舰店充分发挥自身优势”，诺贝尔周总坦言。

因此，在各大品牌旗舰店内都有这样一部分消费者，他们本来在其他专卖店已经看过产品，但还没有决定买不买，到旗舰店看过之后，却立即下定成交。家住光谷的林小姐就是这样一个例子，她说，她同时看了几个品牌的卫浴产品，价格、质量、品牌知名度都差不多，这让她犹豫不决，但当她到箭牌旗舰店看过之后，她被旗舰店的“大手笔”深深震撼了，觉得这个品牌实力强，信得过。“毕竟建材不同于日常消费品，要考虑安装、售后、保养等很多问题，所以还是要选个实力雄厚的品牌。”

马可波罗甚至将办公地点移到了旗舰店内，消费者可以透过通透的玻璃参观办公区域，这无疑将进一步加深消费者对品牌实力的认知。

不仅如此，许多国内外知名品牌建材也对各大旗舰店的代理商们的实力给予了充分肯定，“开业不到一年，我们就接待了上十位国内外知名品牌建材的厂家代表，希望我们能代理他们的产品”，家福园公司李总表示。

与此同时，旗舰店也吸引了社会各界的广泛关注，各大品牌建材在行业内的地位、口碑也迅速提升，许多设计师将旗舰店作为他们获得第一手信息的有利平台。以诺贝尔磁砖为例，旗舰店更新新品的速度比原来快了3倍，做到月月有新品，这深深吸引了时尚人士，尤其是设计师们的狂热追捧。

而马可波罗旗舰店内的中国陶瓷博物馆则成为行业参观、领导视察的必到之所，这种文化平台的植入，为马可波罗迎来了经济效益和社会效益的双丰收。

对于未来，各大旗舰店充满信心

旗舰店的经营得到了各方认可，这也使其总代理商充满信心。家福园公司李总更是先下手为强，在箭牌、法恩莎、金意陶旗舰店的基础上，为旗下的欧神诺陶瓷也量身打造了逾2000平米的超大旗舰店，并于8月8日盛装亮相。

诺贝尔周总也“不甘示弱”，他表示，下一步会在高档产品的定制、新品的更新、服务的完善上下功夫，使大武汉家装旗舰店成为诺贝尔的一个标志，成为品牌形象的象征。

而拥有1万平米恢弘体量的马可波罗旗舰店则将向全国销量第一的方向迈进！

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